投稿|280元一包的“怨种爆米花”，绝对不坑穷人( 三 )
用长期主义思路去做产品的基点，是瞄准消费者真实的需求，因为商业的本质就是满足需求，或者更准确地说，用可持续的方式满足需求 。
什么样的人会买这280元的“情侣必备PLUS版”爆米花？它的产品名已经给足了我们暗示 。
店主透露，购买者中80%都是男性 。1月5日晚间，店主发布了一条新的短视频，他配的文案就是：“爱她就送燥啦啦，一份只要二百八 。”
正如燥啦啦的标语所说，“爆米花也是花” 。这些男性顾客买的不是爆米花，而是花；他们也并非真的喜欢这280元的爆米花，但是他们的喜好并不重要，重要的是他们的女朋友喜不喜欢 。
女朋友们真的喜欢这款天价爆米花吗？可能也未必 。她们喜欢和这个绿油油的袋子合影，喜欢和闺蜜分享男朋友对自己的“真心”，喜欢朋友圈里好友的点赞 。
文章图片
燥啦啦抖音短视频 | 图源抖音
50年前，鲍德里亚已经将这一现象分析得十分透彻：在消费社会中，我们消费的并不是物的有用性，而是通过消费体现自己的身份 。一言以蔽之，我们消费的其实是商品背后的符号意义 。
正因此，本应推动人类实现完整自我的消费，正在束缚人类 。而要与这种不自由的消费对抗，消费者需要更清醒地理解自己为何消费，而品牌则需要洞察消费者最本质的需求，并用合理的方式进行满足 。
举一个新消费品牌的案例，元气森林是很多消费品牌的效仿对象，创业者们都在学元气森林的渠道策略和市场策略，但往往都忽视了元气森林产品研发的出发点——做一款既好喝又健康的饮料 。
随着社会消费理念的进化，消费者对健康的渴望愈加强烈，正因此，瞄准“0糖0脂”的元气森林获得了坚实的市场根基 。以好的产品和概念为基础，哪怕它的价格高出普通饮料一倍，还是有相当多的消费者愿意买单 。
当然，消费者的社交需求也是真实的，男朋友想要示爱的需求也是真实的，但是人们可以通过无数种方式满足这些需求，创业者是否应该思考一下如何面对这些“喜新厌旧”的消费者？
钻石可以恒久远，但是爆米花可以吗？
这届年轻人，到底怎么了？紧邻着燥啦啦的是一家传统爆米花店，它的经营者是一位六七十岁的老奶奶 。
文章图片
燥啦啦隔壁传统爆米花店铺 | 图源网络
这家店一份传统奶油爆米花7元钱，最贵的是进口椰油爆米花，10元钱 。我翻遍了抖音，也没有看到一个探店博主去问问这位奶奶如何看待隔壁的这家店 。我能知道的，只有这家老式爆米花店已经在这里开了很多年 。
这位老人可能只能坐在店门口看着一拨一拨的年轻人嘻嘻哈哈，看他们来了又走，看有的人举着云台拍着视频、和店主谈笑风生 。
燥啦啦的店主说，为了研发产品，他曾经连续一个半个月闷在家里研究设备和口味，正因此，才有了燥啦啦酥脆的口感和龙虾味等独特口味 。于他而言，现在店铺的火爆是对他努力的回报 。
对那些排队购买爆米花的消费者来说，产品明码标价，“一个愿打，一个愿挨”，不存在强买强卖，一切都出于个人意愿 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？