消费|燕之屋上市渡劫( 四 )
在这样的科学认定背景下，中国燕窝消费市场的快速崛起，以燕之屋为代表的核心品牌，相应“打擦边球”的宣传有着非常重要的推动作用 。
比如，燕之屋邀请刘嘉玲拍摄广告时专门说出：“我保养的秘诀，就是每天一碗燕窝 。”这一广告语的背后，隐藏着对消费者极强的诱导心理 。
而且其他燕之屋的广告中突出的是送礼佳品、锁鲜技术、品质保障等内容，燕窝效果较少明示，通常在博主软文中以某名人食用燕窝后的变化或体验呈现 。
对此，燕之屋CEO李有泉曾在接受媒体采访时表示，燕之屋的广告从没直接说有什么功效，不存在消费欺诈，“如果消费者通过广告有自己的感受和理解，我们也不能左右他们 。”李有泉说 。
从这点也能看出为什么燕之屋会投入巨额的市场营销费用，毕竟本身不具药品属性，还要挤入保健品潜在意识认知的范围，燕之屋如果不靠名人效应，这场战争非常难打 。
4、讲故事的生产流程「子弹财经」还发现，燕之屋在招股书中还对燕窝的生产流程进行了表述，而这里面的信息似乎“好坏参半” 。
一方面，燕之屋确实是国内少数几个全程被燕窝溯源系统监控的燕窝生产企业 。在2011年燕之屋引发的“血燕窝亚酸亚硝酸盐超标”事件后，中国质量监察部门与燕窝主要三个生产国和出口国，也就是印度尼西亚、马来西亚和泰国分别签订了协议，要求所有出口到中国的燕窝必须取得中国检验检疫的合格，并进入到燕窝可追溯的系统中才能出口 。
这就是现在实行的燕窝溯源机制，是由中国检疫检验科学研究院负责实施，而燕之屋是唯一一家全程接入这套系统的燕窝生产企业 。
“燕之屋所有的燕窝都采购自印度尼西亚三家核心燕窝生产企业 。”马来西亚燕窝出口协会会长蔡千根对「子弹财经」表示，在他跟印度尼西亚相应厂商交流过程中得知，这家公司每年采购的燕窝数量在印度尼西亚出口到中国的燕窝数量中，占有很大的份额 。
但另一方面，在燕之屋宣称的燕窝生产和制备工艺中，有些流程存在问题 。“我们注意到这家公司宣传中一直表述有‘挑毛’的环节，这在正规出口到中国的燕窝中，几乎不可能存在 。”蔡千根会长表示 。
马来西亚和印度尼西亚加在一起占了全球燕窝生产能力的9成，根据两国法律，他们只能出口经过精细处理的纯净白燕窝 。
“那种需要挑毛的燕窝是未经处理的毛燕窝，这是两个国家法律禁止出口的，我们作为正规生产商和出口商必须将燕窝中的含毛量降到法律规定以下才能出口，只有那些走私的燕窝才会什么情况都存在 。”蔡千根会长说 。
因此他认为，要么是这家公司为了突显公司对于原材料的重视程度而如此表述，要么就是这家公司在正规进口的燕窝之外，可能还有“私自走私的份额”存在 。
值得一提的是，燕之屋一直宣传自己在燕窝产品的研发上有新的进展，例如研发了燕窝的粽子、月饼等等 。但在其招股书公布的采购商名单中能看到，所谓其研发的燕窝粽子和月饼，实际上是由第三方生产、燕之屋贴牌销售的 。
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更让人意外的是，根据企查查的信息，这家为燕之屋生产燕窝月饼和粽子的上海诀麒国际贸易有限公司，其主营业务是生产并销售化妆品，拥有十几条化妆品相应的备案信息 。另外，这家公司虽然拥有食品经营许可证，但仅涉及食品的销售，不涉及食品的生产 。
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