投稿|对话荣耀赵明：过去一年，弦绷的太紧，是咬着后槽牙扛过去的( 三 )
Q：从之前的一些采访报道来看，您身上还有很强的华为底色，例如牢记“惶者生存” 。随着决策的尺度更大，是不是对这句话有了更深刻的理解？
A：肯定每一天都会经历问题，只不过大和小的区别 。很多时候，到最后需要拍板，都是几个亿，几十个亿的投下去，这个过程中涉及到很多判断，例如对进一步发展路径的判断，对消费者认可的判断，也涉及到对风险的判断 。所以独立出来之后，更深刻的认识到了这一点 。好处就是你的神经会被磨炼的越来越粗大 。
02 不向前快速突进，就会一直跑在节奏的后面Q：Magic V定价9999元，超出了很多人的预期，因为大家原本预计要在万元以上 。
A：公司里其实也有不同的意见，我们是不是可以定价更高一点？定价高，这些货量也可以卖得出去，还可以多赚一点钱 。现在市场上的几款产品，要么是产品设计、体验根本不是一个级别的，要么就是定价高，体验还不如我们的 。
但是过去，折叠屏可以作为主力机的认知还没建立起来 。我们希望通过这样一种方式，实现这种认知 。让大家在争议面前快速统一思想，不要再花时间精力在这上面 。
Q：最终，让大家一想起荣耀就会想到的品牌标签会是什么，比如有的品牌UI特别好，有的商务特别好 。
A：智慧化方面，我们绝对是可以做到最好的 。
Q：如何保证这个智慧化不是自以为是的智慧化，例如我只是路过地铁站而已，手机却调出了地铁卡 。
A：做产品某种程度上也是一种价值观，会涉及到你用什么样的逻辑，技术是没有倾向性的，但是工程师有，企业有，这也决定了每个厂家和平台的智慧化体验是不一样的 。
把手机推荐广告化，对于消费者来说肯定是不可接受的 。比如午饭时间，当我熟悉你的习惯是用饿了么，就要把饿了么推荐给你，而不应该是美团 。
Q：之前很长时间里，荣耀的线上和线下销售比例基本是五五开，最新的数据达到了三七开，这里面线下经销商应该出了不少力吧 。
A：去年三月份的时候，我们在三亚开了一个渠道的会，那个时候荣耀真的特别艰难 。但大家都知道荣耀肯定会回来，会给手机市场带来不一样的东西，所以都愿意陪荣耀度过最难的时候，甚至把自己之前在荣耀身上赚的钱，都拿出来 。
那天大家喝了很多酒，我真的特别感动，荣耀一直坚持的理念是“有朋友有未来”，大家相信我们，因为相信所以看见 。
Q：10月底的时候，海外市场也重启了 。海外市场的目标是什么？
A：2022年,海外肯定会高速发展，我们也会更有耐心一点，目标是三五年内，海外市场规模超过中国市场 。因为中国也在增大，所以海外的增速会快一点 。
Q：过去这一年，荣耀的产品发布频次非常高，这种加速度是有的放矢，还是不得不的选择 。
A：我们要调节奏，2021年上半年，荣耀没货了，很多下半年发货的产品，包括Magic3，理论上都应该是在上半年发的 。所以我们要快速的把它们交付完，之后才可以定下心来，好好的思考和优化 。
因为又要做技术储备，又要做产品交付，还要维系和提升存量用户的满意度，这个过程中，把整个团队的弦绷的特别紧，这让我感到非常的纠结和不忍心 。但如果不用这种超常规的方式，向前快速突进的话，你的节奏是调不过来的，会始终跑在节奏的后面 。所以，我们下定决心，该咬着牙扛就扛过去 。
不过今年肯定没有那么多产品了，要是2022年还像去年下半年的发布密度，我们团队就疯了，市场也疯了 。
Q：但今年开年，荣耀又是第一家发布旗舰产品的厂商，还是折叠屏 。
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