投稿|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者( 四 )
巨头们重构了传统商业在下城市场的“人、货、场”要素 。
过去，下沉市场的商业参与者，包括站长们通常认为下沉市场是熟人社会，基于熟人关系的商业体系，通常有异于一二线城市的商业规则 。互联网公司通过产品用扁平化的产品去赚取长尾效应的钱，而现在巨头们直接切入了经营 。
从巨头渗透的情况看，通过对基础设施的扩张，产品加快产业的数字化进程，对于下沉市场的商业影响通常是具有产业属性的，也带来的供给侧改革的消费升级 。
对于下沉市场的野望，不少站长只能寄希望于巨头疏漏，触角未触达，但一旦与巨头面对面，犹如面对风车的堂吉诃德，不堪一击或苟延残喘。
03 下沉市场的暗战与坚守都是勇敢的
你额头的伤口
你的不同你犯的错
都不必隐藏
——唐恬《孤勇者》
2021年，最令区域互联网头疼的是流量的消失，在PC互联网时代，五环外的“下沉市场”尚未被定义，但通过民生信息和社交产品，基于下沉市场的内容平台已经被区域互联网的站长所建立甚至是垄断 。至少在2013年之前，下沉市场的内容和本地化商业化已经完成，不少甚至成为各大网盟的流量主 。
移动互联网诞生以来，基于下沉市场的模式发生剧烈变化，尽管不少下沉城市的区域互联网公司进行了顺利的APP建设，也通过新媒体如公众号等积累了自己的流量池，甚至通过自流量模式，通过公域流量和私域流量，通过事件营销，进行裂变达到增长用户和流量的目的 。
但真正话语权的丢失，来自于短视频时代的来临，2019年5月30日，在镇江举办的《2019新媒体城市赋能融合峰会》上，笔者作为嘉宾发表了关于区域互联网社交、产品与商业机会的演讲，但基本逻辑依旧逃不过自身的行业和专业度的探讨 。
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南京头条联合创始人麦子在2019年活动现场
当时，南京头条联合创始人麦子在现场提出了自身的不同的意见，他认为区域互联网的流量打造应该摒弃现有聚焦业务的模式，他说城市自媒体的流量池运营2019年发生了巨大的变化，就是短视频平台的兴起 。所以，作为南京本地最大的自媒体公众号之一的南京头条，从微信、微博开始深度布局，并且转型做了MCN机构，当时包括猴哥说车等抖音账号已经开始运营 。
在彼时，我对麦子的发言思考是认为激进的，毕竟泛媒体和MCN的玩法至少在2019年并不适合站长，在当时来看，这样的做法会让站长们本不富裕的流量池分散 。而现在南京头条系的MCN机构，孵化出包括猴哥说车在内的南京头条、南京美食、八戒说车、猴哥说车、小鱼海棠、阿蓝很温柔等数十个全国知名的抖音头部账号，完成了华丽转身，再也不用深陷下沉市场的竞争 。
区域互联网的站长们，这两年谈的最多的就是转型短视频，但真正能像南京头条一样转型成功的极少 。不管是抖音、快手还是B站等，都脱离了原有的图文自媒体时代的语言体系和架构，尽管手机的竖屏结构降低了上网的门槛，但真正想制作出优秀的作品，也是有门槛和运气的 。
最为尴尬的是，目前大多数站长，竟然能做出10万以上粉丝的都没有几个，这是危机的来源 。
首先对区域互联网带来直接冲击的就是探店，在过去图文自媒体时代，探店通常被区域互联网的站长们“垄断”，且可以结合自身的本地电商产品进行销售分佣 。现在包括抖音、快手、小红书等，都有自己的分佣体系 。
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