投稿|十亿消费者,谁是下沉市场的孤勇者( 六 )


投稿|十亿消费者,谁是下沉市场的孤勇者
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某抖上的电商广告消费者需要擦亮眼睛
无独有偶,你能相信99块钱能买到6大桶新疆驼奶吗?在抖音平台上,类似低价的产品在食品类很常见,“315新京报特别发布”直播活动上,食品研发工程师解读专业食品检测报告,指出部分问题骆驼奶“检不出骆驼DNA”,媒体曝光不断,这类低价产品能保证品质吗?其他包括价值两万一公斤的老班章茶叶,四万一公斤的冰岛古树茶,可能99块钱就能在抖音买到一堆,这些超出常识认知的食品,你敢买吗?抖音平台的相关人员,假货在所难免,但在审核广告的时候,能否尊重常识?尤其是这类食品类的,关乎全民健康 。
信息孤岛,造就了现在巨大的流量,犹如唐僧肉,大家都想抢一口,这些乱象的根源是平台自身和商家对于流量的渴望,根据江湖传言抖音目前电商的数据,已经超过了京东和拼多多,目前剑指阿里,尤其服饰类已经让淘系很难受 。
在下沉市场,站长们很难受,但享受到短视频社交平台好处的,有不少商家,只要会做内容或者直播,哪怕直播间只有10人左右,一年做到上百万的营业额,并不难,这对于传统商家而言是增量,这是抖音和快手等平台给商家的普惠 。
从金字塔结构来看,除了真正赚钱的头部KOL,位于下沉市场颗粒度的普通商家,也享受到了一些红利,大家都能看到自己熟悉的家乡美食、餐饮店、本地生活相关的店家在各大平台上营销,这打破了过去被电商平台桎梏的门槛,所以流量增长强大了平台 。
CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示:短视频用户突破8.8亿,网络直播用户规模达6.38亿,近54%的网民每天都会看短视频 。从用户与时长角度,抖音和快手在中短视频内容领域已经占据绝对优势,短期内泛娱乐领域很难出现与抖快抗衡的第三款短视频应用 。
从产品核心区别上,快手和抖音两家公司的流量分发机制不同,抖音相对中心化,强调内容,有好的内容就有流量,对于优质内容生产者更友好,更容易涨粉 。快手的逻辑是去中心化,运营干预较小,给予社交关系更高的权重,粉丝本身看到达人新作品概率更大,流量分配比较公平,容易建立粉丝和达人间的社交联系 。
在本地生活领域,抖音目前的动作是,在“同城”下有“优惠团购”和“热门榜单”两个选项 。主要聚焦在餐饮,休闲娱乐,丽人,文旅 。其实是把原来纯种草的内容上线了购买路径,搭建了线上线下交易闭环 。
在电商领域,明年抖音的重心应该是抖音盒子,打的方向就是服饰和潮玩 。对标的平台是小红书、得物这种“种草”电商平台,而并非传言的对标淘宝、京东 。抖音盒子定位就是“信息电商”,以后你要买任何产品,不再是看传统的图文介绍,而是直接看视频,满意的直接购买 。
快手的动作则是宣布与美团达成互联互通战略合作,美团将在快手开放平台上线美团小程序,为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力,快手用户将能够通过美团小程序直达 。快手今年探索出针对品牌商家的“STEPS方法论”,即品牌自播、公域流量运营、达人分销、私域运营和渠道特供,贯穿品牌冷启、店铺爬坡、私域沉淀及品牌影响力构建等各环节,贯穿品牌运营全生命周期,

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