跨境电商沉浮录|都2022年了,再去亚马逊开店还有机会吗?

跨境电商沉浮录|都2022年了,再去亚马逊开店还有机会吗?
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最近两年,跨境电商又火了 。
TikTok和SHEIN的成功给了新入局者们勇气,出海和跨境领域的资本行情在2021年也达到前所未有的高度,创业者们在对出海跃跃欲试 。
如果只看市场潜力,入局跨境电商也很好理解 。
根据Statista最近发布的报告,到 2022 年,全球电子商务市场的收入将达到 5.4 万亿美元,高于 2021 年的 4.9 万亿美元 。另有数据显示,2021年,全球零售电商的销售已突破了4.9万亿美金,在2025年将突破7.4万亿美金,全球整体电商的平均增速仍高达16.8% 。在这之中,新兴市场,包括中东欧以及拉美市场增速甚至高达20% 。
【跨境电商沉浮录|都2022年了,再去亚马逊开店还有机会吗?】而在国内,海关总署最新统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%;其中出口1.44万亿元,增长24.5% 。
在独立站、网红直播、短视频、社交媒体的带动下,2021年跨境电商DTC模式出现爆发式增长,也为品牌出海创造了新生态 。
作为全球电商平台领头羊,亚马逊近年来中国卖家的占比持续提升 。2020年,亚马逊的头部卖家中,中国卖家占比达42%,而2017年还仅有16% 。不少业内人士也都把2020年视为跨境电商最为疯狂的一年 。
疫情爆发初期很多行业一片萧条,但跨境卖家的销量却创历史新高,到2020年底,一度传来“深圳湾的房子都被做亚马逊给抢了”的传闻,甚至还涌现了各种教你如何做无货源、代运营、跨境培训的“暴富”乱象 。
不过,自去年4月开始,因亚马逊大面积封号,中国卖家在亚马逊的市场份额有所下降 。
招商证券研报指出,目前仅有38%的头部卖家位于中国,相当于亚马逊四个核心市场(美国、英国、德国和日本)的平均值 。
站在2022年的节点上,再去亚马逊开店,还能吃到红利吗?
一位主营日用品的亚马逊卖家向钛媒体APP编辑表示,都说亚马逊不好做,但是每年还是有很多卖家入驻 。“亚马逊对比其他跨境平台投资算低的了 。干亚马逊没有不刷单的,得控制,违规就容易封号,正常经营不会有问题的 。”
在近日的亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai表示,在过去的一年,亚马逊中国新增卖家的数量持续保持双位数的高增长 。销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超过50%,第一次销售额超过100万美金的中国卖家数量也同比超过了20% 。
不过,倘若是斜杠青年单干恐怕还真的有点难 。一个非常明显的现象是,去年开始,亚马逊单干的人开始有热潮褪去的迹象 。市场的筛选、洗牌正把一部分缺乏专业人才、丰富产品、供应链资源、本质上没有核心优势竞争力的新卖家清洗掉 。
在跨境峰会上,亚马逊全球开店还重点公布了其2022年三大战略方向 。

  • 首先,亚马逊已向中国卖家开放17大海外站点,期望助力卖家布局全球业务; 
  • 其次,继青岛办公室后,亚马逊全球开店已在全国10个城市建立团队,将继续完善本地化服务;
  • 最后,推出起跑、助力、飞跃三大品牌计划,满足不同成长阶段卖家打造品牌的需求 。
在峰会中,亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai为中国卖家提出了一些建议:要与客户保持长期信任,并表示打造品牌需要卖家长期、多维度的坚持 。同时她认为,选品是卖家持续长期增长的最重要的因素之一,并建议卖家具备基于客户需求的选品研发和拓展的能力 。

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