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链得得|万字解读Telegram发家史：Pavel Durov如何变成「Facebook反抗者」(12)


但自 WhatsApp 被抢购以来的八年里，市场发生了变化 。社交媒体公司进一步展示了它们的盈利潜力，金融科技已渗透到各种产品中，而科技巨头则获得了突出地位 。用相同的每用户价值来判断 Telegram 感觉已经过时了 。
我们可能需要转向私人市场进行更好的比较 。去年 9 月，Discord 以 150 亿美元的估值筹集了 5 亿美元 。当时，该公司报告有 1.5 亿活跃用户，相当于每位用户 100 美元 。按照这个衡量标准，Telegram 的价值将接近 600 亿美元，这个数字感觉可以更好地代表了该公司的价值 。
竞争对手比较
当然，Telegram 和 Discord 的主要区别在于收入 。Discord  创始人 Jason Citron 专注于游戏的聊天业务并以此获得了 1.3 亿美元的收入，这一数字在过去五年中以 126% 的复合年增长率增长 。
如果 Telegram 要赚钱，那肯定不在那个数量级上 。
Telegram 可以在没有收入的情况下上市吗？虽然与 Facebook 首次公开募股时相比，如今的投资者更愿意承销快速增长的社交媒体公司，但他们希望看到一些商业需求的迹象 。为此，Telegram 需要找到一种盈利方法 。
Telegram 如何盈利？尽管具有炙手可热的产品与市场契合度，但在某些方面，Telegram 似乎是一个不切实际的应用程序，而且尚未实现产品与模型的契合度 。尽管进行了一些实验，但 Pavel Durov 的团队还没有确定最终的商业模式，他们需要不断变化，测试广告、订阅和基于支付的方法 。
虽然 Pavel Durov 认为依赖用户数据的广告是不道德的，但 Telegram 愿意通过“关注”来赚钱，比如—— 
广告
2021 年 10 月，Pavel Durov 宣布将允许在 Telegram 上进行促销，但不会依赖用户数据 。此外，他们还将尝试通过允许广告商定位特定渠道来推动广告商的回报，赞助企业可以选择在专门针对相关主题的渠道中推广他们的商品，而不是精确定位特定年龄范围、地理位置和表达的兴趣组内的用户 。到目前为止，广告商只能访问用户超过 1,000 人的频道，并且最低预算必须超过 200 万美元 。值得一提的是，Telegram 希望及时尝试将部分收入分配给频道所有者 。
然而问题是，这种模式行得通吗？这似乎是一场艰苦的战斗 。对于广告商来说，精细定位一直是关键，因此 Telegram 这种方式似乎并不能让广告商感到满意，更不用说 Pavel Durov 自己一直就不喜欢广告了，所以很难想象他会愉快地经营一家由广告商模式资助的企业 。
订阅
那么 Telegram 还能在哪里赚钱呢？订阅也许是另一种选择，可以有多种不同的形式 。该公司提出了一种“廉价”的产品，可以删除它正在添加的广告 。虽然不是一个特别令人兴奋的提议，但它可以打开类似于 Discord 货币化的“服务器提升”的用户赞助 。
如果你的想象力更大一点，不难想象订阅服务可以通过超级用户获利，尤其是那些运行大型群组或频道的用户 。例如，高级功能可能位于付费墙后面，但 Telegram 需要注意不要疏远创作者 。由于 Telegram 在世界某些地方已经被用作 Slack 的替代品，它可以引入企业层，尽管收费可能会消除它的主要吸引力 。
WhatsApp 的“商业”产品似乎正朝着这个方向发展，但它不是专注于内部沟通，而是为公司提供工具以更好地为客户服务 。这包括营销和用户支持工具 。虽然 Facebook 免费赠送这些功能，通过推动企业在 Instagram 或 Facebook 本身上购买广告来获利，但 Telegram 可能会收费 。此外，随着时间的推移，Telegram 也可能会寻求与 Hubspot 和 Intercom 等公司竞争，为移动优先业务提供轻量级的替代方案 。

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