投稿|大厂入局，潮玩行业进入“深水区”？( 二 )
更坚决的态度赢得了更直接的回报，从其财报数据中就可窥知一二 。
2021年11月25日，阿里影业公布前三季度财报，数据显示，二三季度，阿里影业共实现收入13.58亿元，较去年同期增加约4.32亿元 。而聚焦于与锦鲤拿趣相关的IP衍生及商业化收入部分，数据显示，报告期内录得收入约2.3亿元，较去年同期的1.56亿元，增幅达47.23% 。
尤其需要注意的是，二三季度，阿里影业推出的潮玩品牌“锦鲤拿趣（KOITAKE）”和潮流IP及生活杂货品牌“另物（KOILAND）”，销售GMV突破5000万 。
可见，阿里影业在潮玩IP赛道中的布局正在成为其新的增长点，这也说明了，潮玩作为新兴行业，赛道的未来前景十分广阔 。
大厂有何优势？做潮玩最重要的是IP，无论是推出新的原创IP，或者同现有IP联名做二创，这二者无疑都需要用产品说话 。
52TOYS方面基于自身经验，向陆玖财经表示：“无论是原创IP还是二创产品，都需要建立在品牌强大的研发与设计能力上，创作出好的产品是关键所在 。”
以盲盒第一股泡泡玛特为例，从其提交的招股书中可以看出，盲盒产品是泡泡玛特营收的主力 。2020年上半年，盲盒产品以6.89亿元的营收，占据了泡泡玛特总营收的84.2%，到2021年上半年，其手握6个收入破亿的IP，MOLLY和Dimoo在上半年销量破两亿，无疑，对于核心IP的打造是其成功的法宝之一 。
深度观察潮玩行业的王先生向陆玖财经表示，他最关心的问题是，现在再开始入局，还有没有做原创的可能性？
这个问题的答案，对阿里影业这类拥有内容的公司是个利好：不存在原创IP储备不足的问题，也不存在二创产品被卡脖子的风险 。
二创产品的风险点主要有两个方面，第一是丢掉版权，如果版权方收回版权，那潮玩公司在这一IP基础上制作的形象，就都不能继续售卖；第二是产品同质化，很多IP的版权授予都不止一家，像海绵宝宝就曾与泡泡玛特、miniso等联名推出系列盲盒，虽然各有特色，但不少消费者还是表示择一购入即可 。
此外，锦鲤拿趣可以基于自身的内容IP优势，连接影视综漫等娱乐内容，将内容宣发与潮玩营销紧密结合，同时依托淘系的电商资源，打通从内容、营销到销售的全链路，自上而下走“IP2B2C”的模式来做潮玩，打出与传统潮玩品牌从下游生产线向内容IP上游逆行不同的差异化路线 。
据锦鲤拿趣品牌方面透露，锦鲤拿趣“内容IP潮玩”覆盖影、剧、综、漫四个品类，其产品线开发会多元并行，通过对IP价值和用户群体等不同维度进行多重评估，从而选择最适合潮玩开发的IP进行合作，其开创的内容IP潮玩凝结着用户对影剧综漫IP故事的深厚情感 。
锦鲤拿趣现已相继推出国民神剧《乡村爱情》主题潮玩、精品综艺《这！就是街舞》联名款潮玩等系列 。
大厂的挑战：先入者的护城河随着锦鲤拿趣的飞速发展，可能会吸引更多手握IP的企业进入潮玩行业，行业竞争势必会进一步加剧 。那么，作为后来者的大厂，面临的最大挑战是什么？或者换个角度说，目前市场中的先入者，目前是如何防守自家的一亩三分地呢？
52TOYS方面表示，自己与其他友商相比，独特性在于自身收藏玩具的定位、团队丰富的经验、产品多元化以及较强的IP塑造能力 。
陆玖财经了解到，52TOYS是国内首个定位于收藏玩具的品牌，目前设有盲盒、机甲变形等六条产品线，产品类型和其他品牌形成差异化，经过六年来的积累，已经完成品牌在产业链各个环节的布局，囊括IP孵化与合作、产品研发与设计、供应链管理、销售渠道建设和市场推广等，能够依据市场需求迅速设计、生产产品，通过自身渠道布局触达到国内大部分年轻人 。
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