投稿|消费社会未来趋势：情价比和低欲望二元化( 三 )
当一个消费者购买盲盒 ， 在打开盲盒的一瞬间 ， 消费者的兴奋和快乐之情达到最高峰 ， 多巴胺的分泌也达到最高 。但当盲盒打开后 ， 消费者将盲盒里的东西放在手上时 ， 他的兴奋感就会快速消失 。
然而 ， 这一瞬间的快乐 ， 是消费者从期待到购买到打开的全过程 ， 这个过程有可能维持数天或数周 ， 尽管获知盲盒的结果让快乐迅速消失 ， 但也驱动着他的下一次 。
追求情价比的消费者 ， 很多时候要的就是这种情绪 ， 他驱动消费者进行”停不下来“的消费 。
社交情境：
情价比消费人群的一个价值是进入某个独特圈子 ， 上文鲍德里亚那句话的后半句依然适用 ， 它“用来让你加入理想的团体 ， 或作为一个地位更高的团体 ， 来摆脱地位更低的团体 。”换句话说 ， 你想进入某个圈层 ， 就得跟上这个圈层的消费 。
一个在得物的朋友跟我说过一个例子 ， 早年在炒鞋圈的 ， 其实是一帮年龄比较小的高中生 。高中生在校期间 ， 只能穿校服 ， 因此无法凸显自己的独特性 ， 在着装方面 ， 他们唯有以鞋子来体现这一点 ， 鞋子越个性化越能体现自己的独特性 。
这样 ， 学生的群体其实就至少分化成了两个 ， 穿潮鞋的和穿普通鞋的 。
消费贷在今天在校园中非常流行 ， 这倒不是学生爱花钱 ， 而是他们想先购买能够让自己进入某个圈层的产品 ， 他们不想被那些代表前沿、潮流的同学排除在外 。
情价比消费让消费者进入了独特的圈子 ， 实现了一般人没有的社交 。
情价比消费是今天大量中产以上中国消费的消费方式 ， 这些消费人群会觉得获得了马斯洛需求中的社交和尊重的价值 。
03 低欲望消费是情价比消费的下一阶段我之所以认为低欲望消费是情价比消费的下一阶段 ， 是因为在这时候 ， 消费者已经不再也不需要再以物化的商品来体现自己的独特性了 。
这一时期的消费典型特点是 ， 消费者对于物质的需求降低 ， 和对于精神的需求提高 。
注意 ， 仅仅对物质需求降低不是典型的低欲望消费 ， 否则以三和大神为例来说消费社会的进化显然说不过去 。
低欲望消费的核心在于精神消费比例提高 ， 不管是读书、学习还是徒手攀岩、户外露营 ， 这些消费都不再以日常外显的独特性为考虑要素 ， 他们更在乎自己内心喜欢什么 ， 能否实现马斯洛需求理论的最高级——自我实现价值 。
这与传统意义上认为低欲望的人是不求上进的是不一样的 ， 低欲望的人更多只是对物质“不求上进” ， 而对精神“高欲望” ， 所以这种消费方式也可以称为“爱价比” 。
马克·扎克伯格曾晒出自己的衣橱 ， 没有花样繁多的衣服 ， 都是一摸一样的灰色T恤和帽衫 ， 显然以他的身份已经没有必要再从穿衣上来显示自己的独特性了 。
文章图片
一个中年人 ， 也许平时看起来土里土气 ， 但对收藏艺术家真迹却绝不手软 ， 在有实力的中年人看来 ， 得物也许是稀有唱片、艺术品、知名作家的亲笔签名 。
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