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投稿|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张( 二 )


黄贺：数据差不多 。但目前来看，抖音会将更多的流量分发给普通人（中腰部主播），在我们证明抖音可以做电商之后，抖音给我们的流量推送也就减少了 。此外，我们现在整体的直播效率没有降低，以前我们两周播一场或者一周播一场，现在我们每天都播 。
不能拿最早的时候，有平台加持，大力去推你，再加上当时播的场次少和现在的GMV去比 。如果是对比月GMV的话，我们上个月（11月）是6亿多，而去年同期也就3亿 。
投稿|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张
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“交个朋友”一周年罗永浩带货GMV
很多人都去争双十一的第一名，对我们来说完全没有意义，因为你不赚钱，争那个有什么意义呢？图个虚名 。所以其实我们还是更加争的是公司整体收益的稳定，稳定很重要 。退货率的话，大盘的数据也在变化，我们一直比大盘要低 。
比起单场GMV数据，我们还是更在意公司的整体收益 。我们今年按月度的销售额也是要比去年高很多的 。收入也是比去年高很多的 。
毒眸：如何判断外界所说的交个朋友的“去罗永浩化”趋势？
黄贺：没有刻意要去 。但是一个好的生意模式肯定是持续可复制才是一个好的生意模式，如果要是过于依赖他，其实我们的直播业务其他业务是没有办法做到批量复制的 。
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其他主播在罗永浩的直播间内直播带货
比如说中间时长加长这件事情，如果你要是不去他化，我们没有办法去把这个东西做到16个小时或者20个小时的开播，不可能让他一个人在上面播那么长时间 。如果要是想做成这种，势必会要减少他在这里面的投资，其实一切都是为了利益最大化考虑的 。
目前来看，大家已经习惯了交个朋友这个IP 。现在很多消费者进来罗永浩的直播间，但看到的并不是罗永浩，消费者也没有觉得很奇怪 。因为他们认得是我们这个直播间，我们有很强的信用输出 。
变化中的抖音电商毒眸：交个朋友现在开设了很多分类直播间，运营多久了，GMV数据怎么样？
黄贺：一个多月了吧 。目前比较好的稳定在单日100万-150万之间，稍微差一点的可能在50万-100万之间 。
毒眸：做这些账号的逻辑是什么？
黄贺：做供应链 。人是不稳定的，一个主播如果因为各种原因来不了了，这个号就不做了吗？我们做的还是日播号，每天不能停 。
毒眸：罗永浩的账号下有很多主播参与拍摄的短视频内容，是出于什么原因去做的？
黄贺：在抖音上座直播带货，其实就看两个指标 。一个是GPM，千次观看成交的销售额；另外一个就是看流量，就是场观 。其实拍视频是有利于场观的，如果你要是单位时间内转化率特别高，场观越多其实你销售额越高 。
短视频是抖音非常重要的一个引流手段，每场直播里面，秀场和带货不太一样，秀场多的时候有八成的人都是从小红圈里进去的，只有你的视频优秀才能够分发到别的一些手机上，大家才能看到你，看到你之后才会点你开始播，这是一个很重要的入口，你可以理解为这个相当于在节省我们买流量的钱 。
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