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投稿|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张( 三 )


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罗永浩抖音账号内其他主播参与拍摄的短视频
毒眸：短视频引流的免费流量大概能达到多少？
黄贺：每场都不一样，这个完全取决于你的视频拍的怎么样，其实我们大头还是靠自然流量和买的流量，大头还是两块 。比如说某一天某一个视频爆了，可能流量会突然多很多 。
毒眸：从您的角度看，近年来抖音电商的转变大吗？
黄贺：是，这个我感受非常明显 。我们做直播基本上就是原来从去年开始月份到现在，每一个月就一个小迭代，每三个月就有一个大迭代 。期间我们经历过拼大牌，也跟渠道和平台合作过 。现在又开始做供应链 。再之后就觉得抖音要把更多的流量给到一些新明星进来了，我们想怎么去拿更多流量，或者跟抖音绑定身份？我们就签一堆明星 。
平台有一些明显的趋势，想引导你干什么你就跟着做就OK了 。后来抖音聚焦自播，所以我们后来春节来了之后紧急启动自播，就是代运营这一套，也是做的还不错 。再之后会把更多的流量给到垂类达人，所以我们才做自播号的 。会把更多流量给到这些细分领域的人，所以我们就做一个又一个的垂类 。
毒眸：您对现在“全网最低价”的逐渐减少怎么理解？
黄贺：我觉得做到全网最低价是很难的，所以我们也是有期限的一个最低价，因为这个东西是一个恶性循环，所以我们还是没有特别去特别依赖这个东西，很多人来我们这儿买东西，追求的是首先品质好，发货时效高 。
我说实话，我们有一些产品可能严格意义上讲，比如说我们卖完一周或者两周之后，人家别的平台就是给我们破价了，有这种情况，我们也会跟这种厂商追责，但是这种情况真的在所难免，很难从严格意义上避免它 。
投稿|罗永浩快还完债了，交个朋友不紧张
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毒眸：从去年到今年，品牌方跟我们团队的主导权定位，有倾斜吗？
黄贺：整体来说，我觉得没有太大变化，当然可能会倾向他们多一点，为什么我们没有太大变化呢？还是因为我们那一套组合拳，我不光是靠着直播这一件事情去互惠互利的，我们还有别的一些东西 。
毒眸：具体怎么体现这种倾向的？
黄贺：你可以理解为他可选择的主播更多，这个是一个市场的现象，很正常 。其实为什么我们说没有太大变化呢？第一还是头部效应，第二还是能帮他们做代运营广告投放这些东西，有很多附属的东西 。
毒眸：你们觉得抖音直播是玄学吗？
黄贺：不是玄学，有迹可循 。
 

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