投稿|10年16轮融资、月均1亿营销费,上市能解途虎盈利之困?( 三 )
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在巨额亏损之下,途虎养车对营销持续大手笔投入 。招股书上显示,途虎养车的销售与营销开支是经营开支的最大部分,且在过往记录期间,占总收入的百分比相对稳定 。
凤凰网科技发现,途虎养车近三年的销售与营销支出约35亿元,月均支出约1亿元 。在2019年、2020年和截至2021年9月30日止9个月,销售与营销支出占总收入比例分别为14.7%、14.4%及14.5% 。
【投稿|10年16轮融资、月均1亿营销费,上市能解途虎盈利之困?】
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目前,途虎养车的代言人为一线演员黄渤,同时在去年双十一期间,途虎养车还邀请了网络流量担当,脱口秀大王周奇墨、人气选手何广智做宣传 。
在去年9月16日到10月13日期间,途虎养车大屏广告在北京、上海、广州、娄底、茂名等53座高铁站铺开,声势十分浩大 。
在高调的宣传下,途虎养车的交易用户数、月活用户正在显著增长 。截至2021年9月30日止过往12个月,公司拥有1390万名交易用户,同比增加35.6% 。
在增长背后,能否留住用户,顺利变现成为途虎养车未来发展的关键 。
途虎养车在招股书中指出,倘若公司未能以具有成本效益的方式吸引、留住新客户,以及增加公司平台上现有客户的参与度,公司业务及经营业绩可能受到不利影响 。“我们过往曾录得亏损及经营活动负现金流量,日后或会继续出现该情况 。”
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