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消费|贾乃亮阻止不了女鞋第一股陨落( 三 )


答案是女鞋生意不好做 。
上世纪九十年代，一批品牌女鞋企业凭借相对清晰的商业策略快速成长，成为国内消费市场的主导者 。但是从2012年左右开始，曾经辉煌一时的鞋履品牌相继陷入发展困境 。
老牌女鞋下滑是品牌运营、渠道变迁等多方面的共同作用 。
第一，是品牌老化 。
在传统的经营模式之下，需求向生产、设计端的传导具有明显的牛鞭效应，对消费者体验和用户需求理解滞后、不精准，也难以据此做出快速反应 。
不符合市场审美的产品，滞销的可能性就更大，也是服装鞋履行业存货高企的原因 。
存货高企一方面会拖累公司的现金流，另一方面会产生高额的存货跌价损失 。只计算鞋类业务，2020年星期六存货周转天数超过三年 。而市场上活得很不错的大东女鞋，以去中间化的方式，从设计到上架只要14天 。
消费者的审美提高和多元化的结果是，一部分消费者对于设计感强的中高端国外品牌女鞋更青睐，另一部分则追求时尚款式更新更快的平价女鞋 。
消费者需求的变化导致市场呈哑铃形增长，消费两极化趋势明显，高端品牌和中低端品牌增速快，而曾经主导市场的百丽、达芙妮、红蜻蜓等中间品牌的销售额增速输给了其他档次的品牌 。
消费|贾乃亮阻止不了女鞋第一股陨落
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第二是渠道变迁 。
随着电商等发展，传统百货业等线下渠道逐渐衰败，依赖街店百货的女鞋品受到冲击 。
另一方面，线下渠道中的购物中心虽然体量和销售额都在增长，但老牌女鞋已经很难进驻这种带有潮流风向的高端购物中心了 。
传统百货业凋敝，高端购物中心进不去，传统品牌女鞋企业百丽、达芙妮等纷纷陷入关店潮 。
第三，运动风潮兴起 。
随着运动休闲风潮兴起，运动鞋不再只有运动旅游时穿，约会、逛街、上班等场合穿运动鞋的女鞋越来越多 。
各大运动鞋品牌凭借功能性+时尚迅速获得市场认可，运动鞋在鞋类总消费中的占比不断提高 。
反观皮鞋这一大品类，近年来行业规模整体呈缓慢下降态势，皮鞋行业产能也逐年收缩 。
根据前瞻产业研究院数据，预计到2026年，国内皮鞋行业将收缩至17亿双 。
消费|贾乃亮阻止不了女鞋第一股陨落
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星期六、百丽等也有运动品类 。
但对于运动品牌，消费者更看重的是舒适度，品类的细分程度也是外界评判运动鞋类专业度的标准之一 。
即使老牌女鞋品牌能做到舒适，也很难摆脱消费者对品牌的固有认知，这无疑是增加了改变品牌定位的难度 。
04、结语当我们回望星期六的发展史，不难发现，它的命运转折点发生在2010年左右，往前是高歌猛进，往后则是年年惨淡 。
没有人是先知，可以预见未来 。
但当问题发生，总归可以去解决它 。星期六业绩走上下坡路后，找了很多如渠道、品牌形象等外在原因，想去补救它，却忽视了产品力最根本的问题 。
方向跑偏，再怎么努力也都无济于事 。
知名广告人叶茂中曾说，人生的路很漫长，但关键的只有几步 。你要错了这几步，以后就是连锁反应：自行车坏了，然后公交车没有赶上；公交车没有赶上，飞机就没赶上 。

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