投稿|打工套路多，不如回村当主播？( 四 )
踩中了行业的第一波红利 ， 自然该赚到第一桶、甚至最多的一桶金 。但如今 ， 贝乐哥和茶叶主播茶农丹丹却多次提到 ， 现在环境变了 ， 平台的流量扶持已经开始减少了 。
去年12月底开始尝试直播电商的90后谭擎天告诉我们 ， 直播30多天以来 ， 他每天绝大部分时间都花在了短视频上 ， 拍段子、每天直播两三个小时 ， 每次直播还要买上两三百的流量 ， 但最终都没什么结果 ， 一场直播二三十个人 ， 能卖出一两单就算不错了 ， 现在不仅没赚钱 ， 反而还亏了不少 。
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谭擎天的直播间《小谭农场》
毕竟 ， 不是每个人都能成为张同学 。
除了错过流量红利 ， 许多人也严重低估了做直播电商的投入 。远的不说 ， 仅仅是在直播带货上初做尝试的谭擎天 ， 每个月仅在平台购买流量上的投入就接近一万块 。
但这样的数字在真正的玩家面前却不值一提 。
永强告诉商业数据派 ， 他的账号从0到1做起来 ， 花了半年的时间拍视频 ， 积累粉丝 。现在每年光是在视频上的投入就至少有20万元 。
有了粉丝之后 ， 为了让粉丝信任自己的产品 ， 他坚持了两个月每天直播1~2个小时 ， 边聊天 ， 边上福利 。
“第一次直播卖的就是苹果 ， 5块钱一箱 ， 一箱5斤 ， 全国包邮 。第一次就卖了2000箱 ， 这是赔钱的 ， 目的是让粉丝通过产品了解我 ， 所以前期大概有2万多箱苹果 ， 都是这个价格卖出去的 ， 如果按净货估算的话 ， 大概二三十万左右的样子 。”
茶叶主播茶农丹丹也告诉我们 ， 他开始直播的时候 ， 也会通过连麦、打榜等方式来涨粉 ， 在账号上的资金、精力上投入并不少 。
除了流量红利退去 ， 需要更多流量成本之外 ， 随着越来越多的主播涌入农产品直播 ， 行业的竞争也开始变得愈发激烈 。
茶叶主播茶农丹丹说 ， 直播就是要卖得便宜 ， 现在做直播的人越来越多 ， 利润也越来越低 。
价格竞争的残酷 ， 在谭擎天的直播间也能发现一些端倪 。作为鸭蛋养殖户 ， 本该最具有价格优势的谭擎天 ， 每30枚的价格在44元左右 ， 但在淘宝、拼多多、美团等平台上 ， 同样数量的鸭蛋价格却在29~35元左右 。
谭擎天说 ， 价格降不下来 ， 是因为直播初期量比较小 ， 快递费、包装成本、流量成本要占掉整个产品的一大部分 。
而竞争愈激烈 ， 货源优势也就愈发重要 ， 特别是在拼杀价格的直播电商里面 。
但这种货源里面也其实也有许多弯弯绕绕 。
比如永强 ， 自己做果园种植 ， 本身就是货品源头 。再比如做海鲜的贝乐哥 ， 他在港口城市能做到海鲜货源充足 ， 人货两熟 ， 离不开从他爷爷开始就已经在连云港做起了和海鲜批发生意 ， 如今贝乐哥已经是家族生意传承的第三代了 。
除此之外 ， 像茶农丹丹所在的安溪被称为“中国茶都” ， 是乌龙茶之乡和铁观音的发源地 ， 在这里不仅是他们家几代人种茶卖茶 ， 甚至整个县都是如此 。
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