投稿|红包封面生意的本质，其实是微商？( 二 )
值得一提的是 ， 南风所在的红包封面代理体系中 ， 只有总代理和普通代理之分 ， 中间没有多层级代理提价 ， 后者直接向前者拿货 ， 和传统微商的层级代理制有所区别 。
据南风介绍 ， 他经营的六个微信群都是免费的 ， 分享的是各大品牌、企业自己定制的封面 。简单而言 ， 就是搜集各个品牌、企业的红包封面预热消息 ， 发到群里 ， 最终能不能抢到就要看用户的手速和运气了 。
“每到春节期间 ， 我就要浏览上千个公众号、微博 ， 寻找企业发布红包封面的消息 ， 这极其耗费精力和时间 。”南风向连线Insight直言 。
但这是南风赚钱的“必经之路” ， 这是为了引流 ， 吸引更多人加入社群 。
企业的红包封面数量是有限的 ， 一旦群内的免费红包封面被抢完 ， 依旧想获取红包封面的用户只能找南风有偿购买 。如此一来 ， 南风达到了卖红包封面的目的 。
关于究竟能赚多少钱 ， 南风并没有正面向连线Insight表述 。“春节前后十天是红包封面卖得最好的时候 ， 平常也没啥人买 。”南风说道 。
另一个代理白浅是一名国企员工 ， 1月26日是他第一天当红包封面代理 。“第一天我就赚了200块钱 ， 收入还是不错的” ， 白浅告诉连线Insight 。
和南风交代理费体系不一样 ， 白浅所在的代理体系是赚取佣金的方式 。“我这没有代理费 ， 只要在微店上卖就行 ， 但每单要收取3%-5%的佣金费 ， 相当于抽成” ， 白浅进一步向连线Insight解释 。
实际上 ， 在微商的游戏中 ， 底层代理赚不到什么钱 ， 抱团取暖的例子屡见不鲜 。这个现实也发生在红包封面代理身上 。对于小代理来讲 ， 这门生意并没有想象中那么赚钱 。
南风向连线Insight表示 ， 每个体系中都有个总代理 ， 拥有绝对的话语权和资源 。“我们这种小代理 ， 就是兼职做 ， 指着卖红包封面月入十万简直是天方夜谭 。”
“这些红包封面资源都是总代自己掏钱砸出来的 ， 人家肯定也不差钱” ， 刚做一天代理的白浅就看透了本质 。
到了红包封面售价上 ， 拼的就是总代理的渠道和谈判能力 ， 如果总代拿货价低 ， 下级代理们自然就有了较大的加价空间 ， 也可以按照客户需求实时调整价格 。
“我对比了同类代理 ， 相同的封面他们比我的要贵30%-60% 。”白浅告诉连线Insight 。
同一个红包封面 ， 不同的价格 。总代理只要能谈到足够低的拿货价 ， 就能发展更多下线代理商 ， 这与传统微商的套路大同小异 ， 也遵循着一个规则 ， 站在金字塔尖上的人能赚大钱 ， 分支散叶的代理们赚点零花钱 。
02 红包封面卖给谁？ 原本可以自由制作的红包封面 ， 如今演变成了全民“买”红包封面的现象 。
去年春节 ， 微信官方宣布 ， 将定点限量放出超5000万个红包封面 ， 包含顶流明星和热门游戏等主题 ， 这很快点燃了用户热情 。据腾讯营销观察TMI《新年味 新过法》报告显示 ， 去年春节期间 ， 人均发出了7.8个电子红包 ， 收藏了2.6个红包封面 ， 80%来自品牌方 。
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