投稿|红包封面生意的本质，其实是微商？( 三 )
今年 ， 红包封面的热度只增不减 。从企业争相定制红包封面的现象中便可略窥一二 。先有B站推出跨年时空主题红包封面 ， 后有小米定制创始人雷军红包封面 。除此之外 ， 快消品牌、奢侈品品牌、新消费品牌等都相继定制属于自己的红包封面 。
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B站红包封面 ， 图源微信红包封面公众号
一名OTA平台的业务负责人向连线Insight透露 ， 红包封面刚面世时他们就做过 。“企业肯定不是以赚钱为目的 ， 更多是为了品牌推广 。”
对于用户来说 ， 想要获取上述红包封面 ， 要么需要关注公众号注册会员 ， 要么需要关注视频号 。举例来讲 ， 用户想要领取雷军专属红包封面 ， 需要在其公众号后台留言指定口令 ， 才会得到封面领取链接 。
显然 ， 企业、品牌最终是为了自己的私域流量 ， 红包封面恰恰成为了用户和企业之间的纽带 。这既是一种和用户之间的情感沟通 ， 也是企业的一种营销手段 。
需要明白的是 ， 这类免费红包封面数量终究是有限的 。更重要的是 ， 企业只能定制和品牌相关的红包封面 ， 但用户的需求却是五花八门 。有的人想要卡通人物 ， 有的人喜欢迪士尼的动态烟花 ， 有的人则寻找有自己爱豆的红包封面 。
正因如此 ， 付费的红包封面就有了卖方市场 。
南风告诉连线Insight ， 他朋友圈有很多“追星族” ， 不惜花几十块钱 ， 只为买到一张自己爱豆的红包封面 。红包封面代理商们的目标 ， 正是朋友圈内的这种“死忠粉” ， 毕竟相比追星的其他支出 ， 几十块的红包封面只是小额支出 。
而这些代理们也依靠朋友圈 ， 卖了很多红包封面给微信好友 ， 做起了“微商” 。
除了朋友圈买家外 ， 红包封面代理们还有一类客户 ， 即那些希望通过红包封面引流的人 。
马源是专门做红包封面批发生意的 。所谓批发 ， 即500个红包封面起卖 ， 每个红包封面价格低至几毛钱 。“我和兼职的代理不一样 ， 我是专职做红包封面生意的 ， 资源会多一些 。”马源告诉连线Insight 。
【投稿|红包封面生意的本质，其实是微商？】事实上 ， 正是马源这类红包封面批发商满足了一些“大买主”的需求 ， 正在做副业培训的王欢便是批发商眼中的“大买主” 。王欢的主要工作是给有副业需求的人培训 ， 为他们寻找副业赚钱的项目 ， 最终赚取培训费 。
“这算是我的创业项目 ， 刚刚起步 ， 所以我需要引流 。”王欢告诉连线Insight 。正值春节 ， 红包封面是最合适的引流手段 。王欢几经辗转找到了红包封面批发商 。
“最开始我找到的都是小代理 ， 但他们的红包封面太贵了 ， 最便宜的也要八块钱 ， 即便是我想多买 ， 也不能便宜 。”王欢表示 。
在小代理的推荐下 ， 王欢找到了红包封面批发商 。“他们很便宜 ， 三毛钱一个 ， 500起卖 ， 我果断买了十万个 。”王欢告诉连线Insight ， 整体算下来王欢花了三万块钱 ， 这在他的预算之内 。
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