投稿|红包封面生意的本质，其实是微商？( 四 )
靠着十万个红包封面 ， 王欢换来了将近3000个有做副业想法的人 。这意味着 ， 每个人的拉新成本为十块钱 。王欢向连线Insight表示 ， 以前他最好的情况是半个月能加5000个好友 ， 虽然现在流量贵了点 ， 但只用了两天时间就获得了3000人 ， 这算得上是笔划算的买卖 。
实际上 ， 对流量需求大的玩家们来说 ， 红包封面带来的流量是“大买主”们必须花钱砸的 。按着行业规律来讲 ， 他们只有做好引流才能把盘子铺大、铺广 。微信红包封面这种万亿曝光流量自然是他们不会放弃的好机会 。
这波对微信红包封面的争夺 ， 本质是为了线上拉新和维护私域流量 。
摄影博主梦然向连线Insight直言 ， 在她三天免费送微信红包封面的活动中 ， 微信增加了3000个好友 。眼下 ， 梦然已经采取了引流、建群的方式留住用户 。春节过后 ， 梦然就会把红包封面群改名为和自己定位相关的粉丝群 。
“只要加到我自己微信里 ， 即便是短暂的停留 ， 也会记住我的名字 ， 就有了转化为我粉丝的可能 。”梦然表示 。
需要注意的是 ， 红包封面的定制门槛虽然降低了 ， 但仍有一定的要求 。根据微信官方最新的定制要求 ， 必须完成企业认证 ， 或拥有粉丝量超过100及以上的视频号 ， 一个定制红包封面的价格依然是1元1个 ， 100个起批 。
与此同时 ， 保证红包封面的质量和精美程度 ， 也是玩家们需要考虑的 。少则几十块 ， 多则几百块的设计成本 ， 也不是小数目 。目前来看 ， 低成本的大学生设计师成为玩家们的首选 ， 但想要从良莠不齐的红包封面市场中设计出独特、有记忆点的封面 ， 并不容易 。
“批发商手里三毛钱的红包封面一般都不是特别好看 ， 我是纯引流 ， 不在意这些 。”王欢向连线Insight直言 。
这也意味着 ， 制作时间、封面质量、封面价格都呈现出越来越低的趋势 。
但只要红包封面的市场需求还在 ， 这门生意就能持续做下去 。眼下 ， 红包封面的生意已经涉及多个上下游的产业链 ， 各个环节的环环相扣 ， 也造就了不同的“掘金者” 。
03 信息差的生意能做多久？ “以前抢红包要拼手速 ， 现在抢红包封面也要拼手速了 。”韩诚在红包封面群等候多时 ， 只为了抢“顶流”玲娜贝儿的红包封面 ， 可终究还是错过了 。
在经济学中 ， 有一个叫“剪刀差”的概念 。具体而言 ， 农产品的售价通常低于其真实价值 ， 工业品的售价则高于其真实价值 。农民在用土豆换面膜的过程中 ， 就被赚取了价格“剪刀差” 。
而在互联网时代 ， 这种概念被延伸为信息差 。说到底 ， 红包封面生意也是个利用信息差赚钱的生意 。
原本价值一块钱的红包封面 ， 通过信息差却可以让一些人月入十万 ， 年入百万 。
以往 ， 制作微信红包封面有各种限制条件 ， 但去年微信直接将红包封面定制价格降到了1元/个 ， 最少购买个数为 1 个 ， 这让更多的品牌和个人得以进场掘金 。
众所周知 ， 物以稀为贵 。当红包封面这门生意不再稀奇时 ， 这也意味着能够掘金的人越来越少 ， 生意越来越难做 ， 暴富神话也就更少了 。
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