keep|Peloton要卖身，Keep们还有希望吗？( 二 )
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从商业模式来看，Peloton是“内容+智能硬件”。硬件方面，主要是设计、制造和销售单车和跑步机，价格从1495美元到4000美元不等。自从2014年开始销售自行车以来，Peloton已售出超过40万辆自行车。硬件的销售已经成为Peloton最重要的盈利方式。
内容方面，Peloton开发了APP，向用户推出健身课程订阅服务，会员每月需花费39美元，搭配单车或跑步机使用。
硬件+软件组合闭环效应外，Peloton深谙流量营销之道，通过营销让家庭变为健身最好落地场景。另外，在Peloton互动健身模式下，又激发了用户社交的欲望。
这些组合，让它颠覆了传统家庭健身产品理念和商业模式，拥有极强的用户黏性，成为国内不少同行模仿对象。不少人甚至认为：Peloton在硬件、软件以及服务三者之间，找到了“魔法”发生的相交点，是互联网界新的苹果。
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尽管如此，但很长一段时间，Peloton都不被资本市场和投资人看好。直到2020年3月，美国新冠疫情暴发，迫使健身房、餐馆、电影院和其他人们聚集的场所关闭，其股价从最低点的17.7美元/股，开始疯涨至最高点的171.09美元/股，翻了近10倍。
Peloton看上去就要让互联网健身市场大爆发之时，2021年3月，一起意外事件将Peloton推上风口浪尖——Tread+由于跑台过高以及跑带与地面有过大缝隙，导致一名儿童死亡。随后美国消费者产品安全委员会（CPSC）声明中称，该款跑步机有对儿童造成严重擦伤、骨折和死亡的风险，儿童消费者应该立即停止使用该产品。
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财报显示，Peloton长期亏损
对突发事件，Peloton不知所措。两个月后，Peloton才宣布召回全球12.5台跑步机，但Peloton已开始从“神坛”跌落，股价开始断崖式下跌。
同时，随着疫情在美国常态化，人们重返线下健身房，对Peloton的需求持续疲软。Peloton此后将动感单车价格从1745美元下调至1495美元，但几乎没有起作用。
截至2021年，Peloton付费会员数量仅为200万左右，与之对比，流媒体巨头奈飞全网订阅人数超过2亿，足足相差100倍。因此哪怕Peloton用户复购率高达96%，但没有充足的用户支持，Peloton始终难以实现良好盈利。
可以看出，即便Peloton硬件、内容、服务做得都非常好，美国也是全球体育健身产业最发达的国家，但当疫情红利消失，用户增长放缓、硬件设备销售下降困境得不到改变，Peloton的神话崩塌，也就难以避免。
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Keep们希望在何方？
“很多人Peloton模式得出结论，家庭健身场景市场空间足够大，但却忽略健身用户和健身消费用户有着本质区别，愿意为健身付钱买单的消费者，始终只是小比例。”诸多观察人士认为，即便不被大公司收购，回到原点的Peloton也难以创造新的辉煌。
这意味着，对众多中国版Peloton玩家们来说，需要重新思考未来方向。
很多人相信，国内健身行业是一个充满潜力的巨大金矿。数据显示，2016-2021年我国健身器材市场规模总体呈逐年增长态势。根据中商产业研究院预测，2021年我国健身器材市场规模将达518.5亿元。
因此过去几年，在Peloton的刺激下，国内诞生了300多家经营健身类的APP，从Keep、咕咚、悦刻圈等一大批垂直创业者，到小米、华为等大厂，都开始谋划布局。
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