keep|Peloton要卖身，Keep们还有希望吗？( 三 )
从行业地位看，Keep算得上是国内赛道的独角兽——2015年上线后三个月内，Keep就收获上百万流量，2018年和2019年，Keep用户是“亿”为单位完成用户量增长。
不过，快速成长的Keep虽有社区氛围、在线时长等优势，但仍然只是一个没有清晰盈利模式的“工具”。2019年10月，Keep大裁员，海外、户外、AI、跑步等多条业务线解散。另一些不如Keep的健身App，不少更是因为内容同质化、用户留存低问题而迅速倒闭。
新冠疫情暴发后，宅家经济火热，Keep等“起死回生”。根据《2020年中国居家健身短报告》，2020年1月25日起一个月内的时间，Keep、每日瑜伽、薄荷健康App日下载量均实现了大幅增长，其中Keep增幅最高，达478%。
2020年6月，Keep对外宣布实现整体盈利。不过，随着疫情稳定和常态化，难以再实现快速增长，对累计获得8轮融资，累计金额6亿美元的Keep来说，尽快登陆资本市场，给予投资人回报，成为头等大事。
Keep动感单车
从2020年开始，市场屡屡传出Keep冲刺IPO的消息。去年3月，有消息称Keep将最快于第二季度申请赴美上市；7月，突然传来Keep取消上市计划；到了2021年底，又传出Keep的IPO地点考虑赴港。
截至目前，Keep再无最新上市消息，很可能已经无限搁浅。不过，几乎所有观点都确认，Keep急需用上市，来满足对资金和商业化扩张的渴求。
从商业模式来看，虽然Keep多次希望通过会员、增值服务盈利，但根据Keep在NDR路演中公布的数据，Keep其收入来源为三大类：广告及其他，会员及付费内容，健身产品——2020年，Keep总营收11+亿元，其中健身产品收入超6亿，会员及付费内容收入3+亿元，广告收入超1亿。总体来看，Keep目前三条主要盈利渠道成绩都很一般。
实际上，虽然Keep是以流量为基础，再逐渐推出相应硬件产品，但和Peloton的商业路径、商业打法殊途同归，只是硬件产品目前转化率太低。2017年开始，Keep陆续推出智能硬件产品跑步机、动感单车、瑜伽垫、智能手环等健身器械及相关产品——从各大电商平台来看，Keep既有几十元的瑜伽垫，也有售价4999元的动感单车 C1 Pro，后者京东目前评价只有500来条，和Keep数亿用户流量未形成有效转换。
相比Peloton，Keep用户留存率实在太低。《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》显示，疫情防控期间，Keep的MAU同比增长了20％，但到2020年下半年，Keep月活数量跌回2019年同期水平。易观分析2021年6月份数据也显示：Keep 30天用户留存率仅为20.85，远低于运动健康类App的中位数34.56%。
文章插图
Keep线下门店
另外根据Keep路演PPT显示，Keep累计用户高达3亿，但月活仅为3100万，每月订阅人数250万，会员渗透率8.2%。相比登陆纳斯达克时，付费用户数占比达36.5%的Peloton，Keep会员付费占比极低。
这和Keep先免费后付费商业模式有关，也和主要用户群体有关。Peloton目标用户群是中产阶级，而Keep主要用户群是16-25岁的年轻群体，无论是消费水平、消费黏性的培养，都往往不如中产阶级。
和Peloton一样，Keep一直下降的还有口碑。从各大社交平台反馈来看，产品质量、内容不行、自动扣款、虚假发货、售后服务等情况常有发生，“Keep七天免费会员体验，说明的是开启自动续费服务，7天到期后开启自动续费，刚开通7天免费体验就扣费了……”“花了年费会员的钱，却未感受到实质上的用……”这些用户观点可以看出，Keep累计用户为何高达3亿，会员用户数不到三百万——很大原因，除了不断有用户被“劝退”，还有可能是尝鲜用户比例实在太大。
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