投稿|明星直播带货，是不是降维打击？( 二 )
另一方面，直播带货是更容易快速赚到钱的手段 。
一位艺人经纪曾向新京报透露，以腰部艺人为例，接一场品牌直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬还高，他们还能获得相应的宣传资源，一举两得 。
腰部艺人尚且如此，更不用说头部的明星 。
第三，直播电商本身在快速长大，平台在明星直播带货上也起到了推波助澜的作用 。
在艾瑞咨询的预测中，2021年中国直播电商市场规模同比增长83%至2.3万亿元，占整体网购市场规模为15.5%，2020年至2023年的复合增速有望达到58.3% 。
文章图片
这背后无法忽略的推动力是淘宝、抖音、快手等直播电商平台 。
比如2020年618期间，淘宝一口气邀请了300多位明星加入到淘宝直播，掀起了最大规模的明星开播潮 。
不过，当越来越多的明星走进直播间，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据 。
02 不是所有明星都能做好直播带货对明星们来说，以往他们的工作无非产出影视剧、音乐等作品，参加综艺，他们面临的市场考核主要分为两点：可量化的播放量、不可量化的口碑，前者是更可控甚至是更重要的 。
因为制作方只要选定行业里的头部流量明星，流量大概率可以得到保障，明星实力的优先级是可以往后放的，这由我国长期以来形成的粉丝经济决定 。
在这种情况下，明星与粉丝之间的关系是单纯的内容生产与内容消费的关系，这层关系的内核是流量，它决定着一个明星能不能持续受到市场喜欢，商业价值够不够高 。
但当明星踏入直播带货这条赛道，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现 。东吴证券在一份研报中指出，直播带货并非简单的流量生意 。
对明星们来说，他们从品牌方手里赚取坑位费与高昂佣金的同时，也在某种程度上被销量绑架，即他们需要为品牌方的投放负责，也就是卖出比其他普通主播更多的货 。
但我们看到，并非所有的明星在直播带货这条路上都能得心应手，他们的流量优势，并没有体现在实际的销量转化中 。
第一，大多数明星逃不过“首秀即巅峰” 。
一个衡量纬度是，单场直播中，直播间热度会持续下滑 。比如明星袁姗姗在2020年6月19日连续直播了7个小时，直播间在线人数在晚9点后，从80多万的峰值跌至不足10万 。
另一个衡量纬度是，多场直播比较来看，大多数明星无论是累计观看人数还是交易额，都会呈现出逐渐走低的趋势 。
比如陈赫和王祖蓝，新抖数据显示，2020年4月开始直播后，明星陈赫和王祖蓝，在这两项数据上都逐渐走低 。
第二，人气高低与带货成绩不成正比 。
东吴证券此前曾统计过2021年9月，“淘快抖”主播带货榜单TOP30，位列其中的演艺明星仅有舒畅、贾乃亮、朱梓骁这三人，他们之中，仅有贾乃亮依然活跃在演艺圈 。
文章图片
对比粉丝量级来看，贾乃亮在抖音有2230w粉丝、朱梓骁为1385.8w粉丝、舒畅有854.2w粉丝，而陈赫则有6878.2w粉丝 。
不同明星在直播频次、直播时长上有所不同，单纯比较一段时期内总销售额有失偏颇，但我们也看到，很多明星交出的带货成绩，是远远不合格的 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？