投稿|明星直播带货，是不是降维打击？( 四 )
与每一次流量红利变迁带动的渠道变革一样，直播电商赛道的竞争力将经历流量红利——精细化运营——供应链效率的进化路径 。
我们看到，过去两年，大多数涉足直播带货的明星，仍然停留在流量红利阶段 。
04 结语经济学将信任视作交往双方博弈行为的产物，一次性博弈追求短期利益，不利于信任的建立和维系；重复性博弈则追求长期利益，可能产生信任 。
很显然，无论是李佳琦、辛巴、罗永浩等超头部达人，还是踏入直播带货赛道的明星，亦或是众多不知名的中腰部带货主播，他们要在粉丝群体中构建信任，一定是出于重复性博弈的结果 。
能否在消费者群体中建立信任感，对所有带货主播来说都至关重要 。
因为信任可能成为他们最厉害的武器，也可能成为他们最大的软肋 。
还是那句话，直播带货的核心逻辑并不只是流量变现，流量优势能帮明星争取到不错的起点，但接下来怎么走、走得如何，明星们也要被放在统一、平等的行业尺度下被衡量 。
参考资料：
- [1]《直播电商的“蜜糖与砒霜”》，东吴证券；
- [2]《2020短视频风口下明星社交资产分析报告》，克劳锐；
- [3]《直播启示录：明星的棋盘》，吴晓波；
- [4]《从low到潮，明星直播带货这一年经历了什么？》，新京报；
- [5]《明星直播带货，得先学会这个公式》，见识；
- [6]《张庭2.5亿，关晓彤340万，不是所有明星带货都能成风破浪》，CBNData消费站；
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