投稿|明星直播带货，是不是降维打击？( 三 )
陈小春拿了一家按摩器品牌51万的坑位费，结果三场直播下来，只卖出去了5000块；
tvb男演员李国麟直播带货8小时，只卖出去不到两百块；
小沈阳做客某直播间售卖白酒，只卖出二十多单，隔天还被退货16单；
黄圣依曾以10万元的坑位费为某新品保温杯带货，结果只卖出5单，成交额只有659元；
叶一茜带货直播卖茶具，直播间最高90万人同时在线，最终成交额只有2000元；
......
以上都说明了一点：直播带货这件事，并非有流量、有知名度、有人气就能做成 。
也就是说，对明星而言，他们下场做直播带货，并非是一场降维打击，要想带好货，他们需要补足的短板还有很多 。
03 明星为何做不好直播带货？很多人应该还记得去年初的网络热梗“潘嘎之交” 。
潘长江力劝“嘎子”不要踏入直播带货行业，因为这行水很深，他还信誓旦旦地说自己不会为了赚钱直播，但一转身，潘叔自己就“下水”了 。
抛开外界的调侃不论，潘长江的带货成绩在一段时间里很出色 。
新抖数据显示，过去180天，潘长江直播带货10场，场均销售额966.34w，这一数据高于陈赫的392.75w、舒畅的873.39w、朱梓骁的777.94w，俨然跻身头部主播之列 。
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不过这些数据仅停留在三个月前，过去90天，潘长江并未进行直播带货，过去他无论是卖酒还是卖黄金，都翻车不断，甚至有消费者称，他从潘长江直播间里买到的酒连瓶盖都没封装 。
回过头看，同样是卖假酒，同样是频频翻车，为什么潘长江能一度做到头部，嘎子却不行？为什么同样是明星直播带货，有的人行有的人不行？
我们可以将理由概括为以下三点：
第一，从人的角度来看，直播明星的人设需要与品类相适配，才能发挥最大价值 。
拿白酒来说，2019年中国白酒消费者的平均年龄是37岁，37岁以上的中年人群占白酒市场近40% 。这一人群画像与潘长江的粉丝群体契合度是更高的，人们更愿意相信一个有着强烈国民度的喜剧大师，而非一个30岁出头的过气明星 。
这与吴晓波带不动奶粉、叶一茜带不动茶具是一个道理 。吴晓波有72%的粉丝是男性，叶一茜此前带货品类多为家电、日用百货、鞋帽箱包，女性受众占比达到71.17% 。
第二，很多明星并不具备专业主播的带货能力 。
明星与带货主播是两种不同的职业，所对应的职业技能要求也有所不同 。就像李佳琦很难完美演绎一首歌曲一样，明星在带货直播时，也很难像专业的带货达人那样面面俱到 。
这种差异是由双方的职业特性决定的，指望所有明星将直播带货当作主业，并不现实，事实上抱着“玩一票”心态的明星也不在少数 。
换句话说，职业主播的带货能力，是在频繁的直播中沉淀下来的，大多数明星则很难始终维持高频率的直播行为，投入时长的不确定性，会直接体现在他们的带货结果中 。
第三，并不是所有的明星都具备选品能力 。
现在，多个直播平台的头部网红如李佳琦、辛巴、罗永浩等人，背后都有完整的专业化团队，比如招商选品、产品议价、流量定档、直播、发货、退货、售后、pr宣传等 。
当他们打通了这一链条，直播动作反而成了整个链条中最可控的环节，因为先期准备工作做的足够好，所以明星只需要做好导购的角色，引导粉丝下单就可以 。
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