投稿|环球影城需要“玲娜贝儿”( 三 )
这只在2021年9月29号问世的小狐狸，一经推出，迅速占领了互联网2021年下半年的关键词 。一如现在的冰墩墩一样，消费者对玲娜贝儿的喜爱从微博、小红书、抖音等各大平台铺面而来 。
文章图片
玲娜贝儿，图源上海迪士尼官方微博
除了对这只小狐狸线上表白，与玲娜贝儿合影，也成为全国各地粉丝的共同愿望 。在上海迪士尼现场，甚至有男粉丝手捧鲜花，向玲娜贝儿求婚 。
去年圣诞假期，在上海工作的豆豆便因为玲娜贝儿三刷了迪士尼 。据豆豆向连线Insight讲述，当天玲娜贝儿作为顶流被安排在花车巡演的压轴位出场，玲娜贝儿的花车经过后，有一群粉丝追着花车的方向跑去 。
事实上，上海迪士尼能够在国内众多主题乐园中突出重围，吸引游客打卡、复购，主要得益于上海迪士尼玩偶、花车等多种互动形式 。
这一点，在上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告也得到证明 。报告显示，于迪士尼而言，除了打卡游乐项目外，游客的游玩模式越来越多元，有人进乐园是为了看演出、与迪士尼朋友互动 。与此同时，品尝美食、购买周边，看烟火演出也成为游客复购的主要原因 。
上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告显示，以日间花车巡游“米奇童话专列”为例，2018年至2021年，观看该演出的游客量逐年上升，增长幅度近20% 。
可以看到，除了大家耳熟能详的“米奇和朋友们”系列，由东京迪士尼原创，上海迪士尼引入的“达菲和朋友们”系列更是掘金的利器 。由于居高不下的人气，游客们喜欢把他们称为“抢钱F6” 。
文章图片
达菲和朋友们，图源达菲友你官方微博
办了迪士尼年卡的王伟向连线Insight表示，“在上海工作七年了，我平均两个月就会去一次迪士尼，尤其是在工作压力大，心情不好的时候 。”
从上海迪士尼度假区小程序可以看到，上海迪士尼的年卡分为三种，梦幻水晶卡、星光宝石卡和无限钻石卡，价格各自为1399元、2399元、3599元 。其中，前两种每年有规定的年卡使用日期，后者则为全年无限次入园 。
相比之下，北京环球影城并未推出年卡，仅在全年中划分了不同价位的单日门票 。从现在的预订门票价格来看，最高达到了845元一张门票 。
没有年卡，对于环球影城来说，想吸引北京当地居民复购，则需要更多的新东西 。当上海迪士尼拥有了玲娜贝儿这个新的赚钱IP，北京环球影城却只能在威震天身上寻求热度 。尤其是在季节性明显的北京，环球影城或许应该按需制定季节性活动、定制服务等新方式 。
需要关注的是，迪士尼和环球影城在运营策略上存在本质区别 。
一直以来，环球影城试图通过游乐项目重现电影的场景，让游客可以沉浸式游玩，即“重项目轻演出” 。哈利波特魔法世界、小黄人乐园、功夫熊猫盖世之地等主题的便是按着这一逻辑打造 。36氪曾报道，环球影城一台霸天虎价值上亿元，哈利波特禁忌之旅的一个座椅就要百万美金 。
相反，迪士尼一直采取了“重演出轻项目”的运营策略 。花车演出、卡通形象、烟花设计的不断翻新一直都能给迪士尼带来新的增长 。同时，不同节日打造的节日气氛也都可以低成本地吸引游客打卡 。而环球影城则需要依靠建设新的影视园区来打造新鲜感，这种建造成本要比设计“玲娜贝儿”高得多 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？