网易戏精课程刷屏复盘
由【运营深度精选】(这是他们第五次课程)运营,《2018开年第一课:网易运营方法论》12小时突破14W付费。
KOL
- 三维度KOL:垂直领域KOL、泛互联网KOL、微信朋友圈KOL
- KOL分销排名额外奖励:KOL群组团分销,排名前列者现金奖励
- 分销种子用户:以往付费课程分销用户的微信群集合
- 多次迭代,取效果最佳图
- 主标题——网易戏精做为内容主要吸引点
- 用户邀请——我已报名参加,我在进阶的路上等你
- 借势网易——网易开年大课、网易logo、网易内部运营SOP···
- 内容大纲——大型活动流程、UGC方法论、用户需求挖掘、用户运营底层逻辑
- 限时特惠——199到39.9
- 额外赠送——前1000赠品
- 两级分销:1级60%,2级30%
- 返佣比例:总计90%
- 实时到账:5分钟内直接到账
1、50元对于知识付费而言是一个重要门槛,超过50元的课程很难大规模传播,比如咪蒙手握千万+粉丝,并且以加薪为噱头,其初始定价49,5天十万,核心就是保持在50元以下,待到恢复99元后,报名数几乎不涨。
2、在50元内,9.9、19.9、29.9、39.9、49.9都是一个坎,我猜定在39.9是因为4节课,同时又是网易大咖,价值锚点定在199,不太适合29.9,49.9又比较迫近50极值。
3、限时24小时特价,本质上是促进这24小时的购买,增加总参与人数(补充一下,之前他们试过前几天19.9,然后通过18次每天10块的涨价到199,效果没有这个好。)
内容
- 网易:借势网易,以大厂声誉提升课程预期
- 运营:借助17年网易超多刷屏案例提升预期和课程质量保证
- 戏精:以网易诸多刷屏案例的超强关注点为吸引点,核心还是提升预期
- 垂直:运营的垂直领域碰上网易戏精,引发运营人群的超高预期
学习点:文案、造势、细节打磨、内容预期
【网易戏精课程刷屏复盘】再说一句,被封说明超量刷屏还是有风险,而且超高比例的佣金带来的用户可能会有其他方面的风险,但这样一次刷屏案例,确实值得学习和借鉴。
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