投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”( 三 )
为了维护合作，中国红牛团队和泰国天丝在新加坡进行了一次谈判 。那次谈判产生一些成果，在泰国天丝断供香精香料原料的威胁下，中国红牛接受了泰国天丝的条件，比如将合资公司注册的商标转让给泰国天丝和奥地利红牛 。中国红牛和泰国天丝还约定，邀请一家国际性的投资银行，作为两家公司启动新合作的第三方，来做评估 。泰国天丝邀请了一家国际著名投行承担这一角色 。
这次调查做了大半年时间，这家投行管理顾问对中国红牛相关的运营数据了解得非常细致 。他们不仅在总部了解数据，还到生产基地和各地的市场部门做详细访问 。在严彬的要求下，中国红牛几乎把所有数据和细节都呈现了出来 。
这正中许馨雄的下怀 。日后，这次调查成为泰国天丝呈堂证据和索赔的依据 。
严彬以为合作谈判终将成功 。2015年，红牛产品在中国市场的总销售额到达了60亿罐，销售金额达到了230亿 。中国红牛在这一年还赞助了中超联赛，一切看起来顺风顺水 。
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但泰国天丝的第二刀已经磨刀霍霍，这一刀要清算中国红牛，并以相似产品切掉中国红牛的市场 。
一些细节表明，从2012年许书标去世时，泰国天丝就已经在觊觎中国市场这块大蛋糕了 。2012年开始，泰国天丝在中国注册了金罐红牛的立体商标，不久就得到了国家商标局的批准；同样是2012年，泰国天丝开始着手秘密收购广州曜能量公司，包括品牌和配方，这家公司后来成为泰国天丝绕开中国红牛，直接杀入中国市场的跳板 。日后这家公司的创始人还成为泰国天丝负责中国市场开拓的高层 。
2015年底，泰国红牛公司举行了年度例行的董事会 。
严彬在这次会前，接到了由许馨雄的母亲帕瓦娜女士写来的亲笔信 。在信中，帕瓦娜表达了希望严彬让出泰国红牛公司控制权，让许氏家族来控制这家公司的想法 。帕瓦娜的这个提议，受到中国红牛管理团队成员的普遍反对 。虽然帕瓦娜只要求增加2%的股权，从资金上看起来数额不大，但涉及到的管理隐患却影响巨大 。然而，为了体现长期合作的诚意，严彬最终选择妥协，决定将2%给到帕瓦娜本人，只有分红权 。但之后许氏家族没有遵守承诺，最终股权没有按严彬的设想变更，对华彬集团越来越不利 。
许馨雄，或者说帕瓦娜的阴谋已然达成 。
通过发动收购，曜能量改头换面成安奈吉，已经成为泰国天丝的旗下品牌，它的保健食品批文直接为泰国天丝做个相似产品，生产功能饮料铺平道路 。
以谈判的名义，泰国天丝取得了红牛产品在中国市场的所有知识产权文件，仅凭中国消费者对红牛金色罐体包装装潢的深刻认知和忠诚，就能完成对中国红牛品牌和市场的收割 。
更为重要的是，由国际投行执行的“以进一步合作为名”的尽职调查，使泰国天丝对中国红牛的市场运营情况了如指掌 。
2016年9月，正在等泰国天丝谈判通知的严彬等来的却是三张法庭诉讼通知 。
2019年，泰国天丝第三把刀插向严彬和中国红牛 。
这也是严彬最为痛心的一刀 。
泰国天丝许以重利，说服在中国红牛做了10多年总经理的高管做产品代理人，这位高管将中国红牛不少骨干力量组成新团队，涉及市场、销售、品牌、法务等各个部门，带走全部中国红牛的商业秘密 。
无论谁赢在最后，都将是红牛杀了红牛 。
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