《赢》如何赢得战争(第14章|《赢》如何赢得战争:第14章 企业并购)

一场企业合并给人的感觉可能就像死亡。你所追求的一切事业,你曾建立起来的一切联系突然之间就变得虚无缥缈了。
成功的并购产生了一个“1+1=3”的运动机制,可以在一夜之间提升企业的竞争力。
要实现合并的成功,最主要应避免7个最常见的陷阱,也就是指判断方面的失误或者差错(有时,它们能扼杀并购的成果,但更经常的情况是,它们或者将减缓合并进程,或消耗企业价值,或兼而有之)。

第一个陷阱是,相信真的有可能发生”平等合并“。尽管有些尝试者的确抱有高尚的意图,但大多数”平等合并“都会由于虚假的前提而自我毁灭。
第二个陷阱是,过分关注经营战略上的匹配,而忽略了企业文化的融合。实际上,相对并构成够的其他因素而言,企业文化即使说不上更为重要,至少也是同等重要的。
第三个陷阱是,反被别人当成了”人质“。也就是说,收购方在谈判中让步太多,最后让被收购方操纵了全局。
第四个陷阱是,整合行动显得太保守了。如果有出色的领导者,并购行动应该在90天内完成。
第五个陷阱是,”征服者综合征“,即收购方接手后,在各个位置上安插自己的经理。其实,任何收购的目标之一都是寻求更好的人才。
第六个陷阱是,代价太高。这不是说只高出了5%或者10%,而是付出的成本根本不可能通过并购收回来。
第七个陷阱是,被收购方从上到下的人员都将体会到痛苦并予以抵制。在并购中,新的所有者总是不愿意留用带有抵触情绪的人。如果你想继续待着,就要克制自己的焦虑,学会尽可能地热爱并购交易。
在工业领域,除了银行和咨询产业以外,平等的合并注定是不好的。
两家有不同领导风格的公司,要想天衣无缝地合并成一个有着双重业务和人员的组织,其实是不可能的。
旗鼓相当的公司在整合时,它们的员工可能比其他人更缺乏合并的准备。当合并真正到来以后,谁来负责掌舵的问题必须尽快落实。必须有人做领导,有人做助手,否则两家公司都将原地踏步。
【《赢》如何赢得战争(第14章|《赢》如何赢得战争:第14章 企业并购)】并购意味着变革。而变革并不是坏事。通常来说,并购都是好事。它不但是商业生活中不可或缺的组成部分,还能带来高速增长的潜力。它能把你推到一个新的、激动人心的战略位置上,有一种有机成长所不能比拟的速度。

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