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投稿|狂奔的达利园，路在何方？( 三 )


同样的套路，2003年他又用在了薯片市场上 。当时薯片市场呈现两极分化的状态，要么是价格高的品客、乐事等外资品牌，要么是低档产品的家庭装 。
有了好丽友的经验，许世辉同样也以低于乐事三分之一的价格推出可比克薯片，并找了那时华语乐坛最热门的歌手周杰伦做代言人，让可比克变成乐事不可忽略的存在 。
蛋黄派与薯片的成功，让许世辉尝到了甜头 。
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此后在2004年-2013年，许世辉都是以同样的套路推出达利的新品牌新产品：2013年对标亿滋国际，推出烘培饼干好吃点；2007年，凉茶市场打得火热，王老吉与加多宝斗得你死我活，达利趁势推出和其正凉茶；2013年功能性饮料大肆流行，红牛成为代名词，达利又借机推出了乐虎 。
这些品牌的代言人也都是一线大腕，许世辉的套路是，不管多少钱，谁火就用谁 。
明星代言最大的好处就是可以在短期内迅速提高品牌的知名度 。许世辉要抢时间，他要抢在对手觉醒之前，把名气与市场打出来，打对方一个措手不及 。
许晴、周杰伦，刘若英、高圆圆、陈道明、冯巩等，都是达利集团的代言人 。
做品牌的同时，许世辉也在中国各地疯狂建厂，被人称为“建厂大王” 。
从1992年在惠安紫山镇投建了拥有自主产权的第一个生产厂区，到2015年的时候达利食品集团已经在全国各地建设了16个生产基地、32个食品及饮料加工厂，占领区域市场成本核算制高点，使每一家工厂都距离终端更近 。
除了建厂，许世辉通过让利，将经销商牢牢抓在手中，达利对经销商的让利程度很高，从而使得渠道商们更愿意去推广销售达利的产品 。
四面八方的生产基地、食品饮料加工厂，再加上五湖四海的经销商，变成了达利强大的渠道 。
即使是在西藏最偏远地区的小店，你都能看见达利的产品 。
高光时刻达利与许世辉的名气，传到了国外食品饮料巨头的耳朵里 。
在达利上市之前，有世界500强的巨头找到许世辉，想得到达利的控制权，但是许世辉拒绝了 。
许世辉知道，他离成功只一步之遥，终端渠道的全面布局、对流行产品的模仿跟随以及与经销商的利益深度捆绑，让他很快就登上了山顶 。
2015年，57岁的许世辉带着达利食品集团去了香港，并敲响了港交所的钟声 。
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达利上市，是当年全球消费品项目最大的IPO，是亚太区过去12个月以来最大的食品饮料IPO，也是2015年香港股市最大的民营企业IPO，更是福建省8年以来上市市值最高的企业 。
股价最高峰时，达利的市值接近千亿门槛 。
作为达利集团的掌门人，许世辉在2016年一举超越福建三安集团的林秀成、林志强父子登顶成为福建首富 。
这仅仅是开始 。
2017年，许世辉家族以560亿元财富成为福建首富甚至闽商首富；2018年，许世辉家族以650亿元财富成为福建首富，同年5月，《新财富》杂志发布《2018新财富500富人榜榜单》，许世辉第二次超越娃哈哈宗庆后，成为中国食品行业首富；2019年，许世辉家族再次以600亿财富值，拿下福建首富的宝座 。
在外人看来，许世辉非常低调，不喜欢在镁光灯下接受采访，也不喜欢出席过多活动 。但实际上，许世辉的生活其实一点都不低调 。

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