消费|五粮液换帅：留给“老二”的时间可能已经不多了( 二 )
但渠道问题使得原本未提价前都不能实现顺价，大幅提价更是扰乱了产品价格体系，渠道乱价情况屡禁不止 。这一问题“余孽”时至今日仍时有发生，未能有效根除 。
此时的茅台的“厂商主导小商制”优势逐渐凸显 。同时由于茅台品牌的强势，行业产品定价权逐步转移到茅台手中 。
最有象征意义的，是茅台价格赶超和营收首次超越五粮液 。而这一切，都发生在2008年，是值得载入史册的一刻 。
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数据来源：茅台五粮液财报
而2008年，正是王国春卸任，唐桥走马上任的时刻 。当时唐桥的压力可想而知 。
真正的改革也正是从唐桥时代开启，直到今日仍处在进行时 。主要变革大商制和贴牌制度，砍掉大量贴牌，聚焦主品牌、推进员工和经销商持股计划，解决股份公司与集团公司的关联交易问题等 。
首先是大商问题 。就在2005-2008年间五粮液前五大经销商营收占比仍超70%，而同期茅台占比一直在10%附近 。直到2009年开始，问题才有所改观，到2010年降至20%以下 。
同时在2013年五粮液的一个操作彻底憾失龙头地位 。
在行业调整期，五粮液错误判断形势，逆势提价10%，导致渠道价格严重倒挂，于次年不得不大幅降价应对 。而同期茅台营收再次超过五粮液，正式接棒高端白酒龙头 。
时间来到2017年，行业处于2012年之后的复苏期，经过一系列变革后的五粮液，虽有成效，但离蜕变还十分遥远 。
此时的唐桥也迎来了自己的第十个任期，时年63岁 。也正是在这年3月，李曙光从四川经信委副主任空降五粮液集团一把手，开启“二次创业”时代 。
之所以有“二次创业”提法，李曙光后来也专门做过解释，“五粮液正处在发展关键阶段，需要改革，还不是小改革”、“五粮液必须以创业者的精神，重新上路，才能再铸辉煌” 。可以看出，李曙光改革决心非常大 。
事实也证明，李曙光的改革还有效果的 。推广数字化，建立渠道控盘分利系统，强化对渠道的管控，区域窜货、价格倒挂问题大有改善；推出第八代五粮液产品和超高端501五粮液；品牌大瘦身战略也有成效 。
营收上2019集团跨越千亿大关，2021年更是突破1400亿 。股份公司从2017年301.87亿到2020年的573.21亿，增长近90%，预计2021年实现翻倍 。
【消费|五粮液换帅：留给“老二”的时间可能已经不多了】但当下白酒行业不比上世纪九十年代，行业竞争格局已经固化 。五粮液虽取得一定成绩，但与贵州茅台差距逐渐扩大 。
除了最为直观的营收差距，在价格上，在飞天终端突破3000元之际，五粮液还在1000元附近徘徊 。“行业老二”成了五粮液固有标签 。
虽然李曙光时代有一定成效，但面临的挑战仍然巨大 。就在其卸任前不久的党委理论学习会上，李曙光还强调2022年是“公司挺进世界五百强的关键之年” 。
面对“前有强敌，后有追兵”的局面，新掌门将如何操刀成为众人普遍关注的问题 。
02、“腹背受敌”市场留给曾从钦“调整”的机会并不多 。除了传统劲敌国窖、新兴势力洋河汾酒舍得等高端产品入局外，茅台近期一系列推新动作最为让五粮液头疼 。
在茅台奠定2000元以上超高端价位王者后，当下五粮液可以说是千元价格带霸主 。此前最大对手自然是国窖 。五粮液凭借其市场地位在全国攻城略地，尤其是华东、华南等经济发达地区 。
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