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游戏|游戏出海第一站，一年花掉200亿的市场，还有哪些机会？( 四 )


对于一些刚刚登陆港台地区的产品来说，上线爆发阶段相对高爆发的投放节奏，对目标用户进行声量的冲击，从而影响用户的消费决策，随后迅速放缓投放节奏，降低宣传成本 。因此，从投放节奏来看，上线爆发阶段或成产品成败关键 。
04、写在最后通过对头部出海港台的产品进行营销策略分析，可以得出了一些市场机会和营销启发： 
从市场机会来看：细分题材下的MMOPRG或成为突破口 。观察港台地区两地的数据，无论是下载量、收入情况以及投放数，MMORPG成为绝对的主流 。基于港台地区玩家更好的包容性，更多细分题材都能成为撬开港台市场的关键 。
此外，女性玩家在香港和台湾市场的占比普遍偏高，满足女性玩家需求也是“破局”的一个关键因素 。而更重要的是，目前的情况来看，女性向赛道在港台爆款产品数量不多，是一个值得关注的“蓝海”市场 。
从营销角度来看：新产品抓住上线爆发阶段 。从投放数据来看，港台两地投放节奏几乎同步，而且创意素材不需要进行太多的调整就可以进行投放，大大地降低营销成本 。此外，港台地区整体呈现出非常慢热的姿态，玩家黏性和付费意愿都高 。
因此，可以针对地区用户特点，在营销角度上进行切换 。例如初期提升传播声量后，转而建立产品品牌，再根据产品关键节点，选择性地进行投放，不仅有效控制成本，还能在玩家心目中构建属于自身产品的“护城河” 。 
随着国内“版号荒”的出现，原本就受到头部游戏产品积压的国内市场将变得更加艰难 。不少中腰部游戏亟待改变现状，开始着手摸索游戏出海这条道路 。但是以美日韩为代表的成熟手游市场整体难度较高，厂商或面临高获客成本、支付技术手段、文化差异的一系列的问题 。总而言之，中腰部厂家出海外国手游市场，很难确保是一帆风顺的 。
所以相较于高风险外国手游市场，港台地区更适合中腰部游戏公司出海的首选 。在可预见的未来，或将更多游戏厂商选择在没有任何束缚的港台地区“大展拳脚”，港台地区的竞争或将更加激烈 。

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