投稿|二手电商讲不出一流故事投稿

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【投稿|二手电商讲不出一流故事】图片来源@视觉中国

文丨光子星球，作者丨文烨豪，编辑丨吴先之

在互联网巨头互相攻入彼此腹地的当下，二手电商似乎也掀起了新战事。
去年，京东上限闲置交易平台“鲸置”，万物新生（爱回收）赴美上市，电商新军抖音、快手也同平台机构合作进军闲置交易赛道。
同二手电商赛道愈发热络相比，在资本市场却仍未能走出低迷。根据橘子IT数据，国内二手电商领域的融资数量自2015年开始便呈现下滑趋势。这皆可以解释为新增玩家越来越少，也可以认为如今已不再是门好生意。
纵使去年融资寒冬有所回暖，但相比一年融资数多达48起的鼎盛时期，近两年赛道融资数均停留在个位数，二手电商赛道的吸引力已不复往日。而巨头扎堆涌入的背后，又有什么新故事可讲？
二手电商乱战打响当下，互联网红利喷涌的时代正在褪去，存量市场到来之际，巨头们的生意似乎也来到了尽头。
困局之下，各路玩家一直在苦苦找寻着所谓的第二增长曲线，阿里以淘特攻入下沉市场、以“猫享”对标京东自营的同时，拼多多、京东也在反攻阿里大盘，去往彼此的主营赛道搏杀已成为一众玩家们共同的战略。
艾媒咨询数据显示，2015至2020年，我国二手电商交易规模从45.9亿元增至3745亿元，而根据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》，2020年二手闲置物品交易规模已破万亿，2025年该数字将达到3万亿。互联网红利见顶的当下，整体环境对二手电商相对友好不少。
基于此，一众企业加深布局，杀入战场，试图瓜分这块尚未被开发殆尽的巨大市场。
不过，觊觎归觊觎，二手电商的生意并没有想象中那般好做。一位业内人士指出：“资本市场遇冷的背后主要存在两大原因，一是行业头部趋于固化，二是闲置交易市场难以爆发性增长，且还存在有商业模式等不确定因素。”
此话不假，根据易观数据，截至2021年4月，闲鱼活跃人数行业渗透率高达86.8%，而排名第二的的转转渗透率仅有12.4%，闲鱼坐拥规模庞大的用户，与身后玩家的差距巨大。根据闲鱼数据，目前其用户数已超3亿，月活超1亿。
尽管3亿用户体量距离泛化电商人群还有着巨大的缺口，但性质特殊的二手电商不同于曾经有着巨大用户缺口的下沉市场，纵使一众玩家如何发力，也很难复刻曾经拼多多靠“农村包围城市”逆袭的商业奇迹。
因此，闲鱼作为行业的绝对头部，基本已吃下了国内的闲置交易用户人群。不过，这并不意味着众玩家难有机会，用户体量固然重要，但对屡陷商业化囧途的二手电商赛道而言，赚钱才是硬道理。
目前，国内各二手电商平台商业模式各不相同。闲鱼主打C2C模式，为交易双方提供平台及一定限度的保障等基础服务，具体的交易细节等由买卖双方自行洽谈；转转则主打C2B2C模式，平台作为中间方，会对商品真伪、质量等问题进行检测——很姚劲波。
此外，爱回收从C端市场回收再分发的C2B模式，以及找靓机的B2C，也是二手电商的主要打法。竞争愈发激烈，商业化模式如此之多，二手电商的下半场，已然陷入乱战。
阴影下的终途末路乱战之中，常年位居赛道次席、商业模式几近更迭的转转值得一谈。