游戏|游戏出海第一站,一年花掉200亿的市场,还有哪些机会?

游戏|游戏出海第一站,一年花掉200亿的市场,还有哪些机会?
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图片来源@unsplash

文丨DataEye
中小厂商出海,哪个目的地更适合?
根据App Annie最新数据显示,港台玩家在2021玩游戏就花费超过220亿人民币!所以,近在咫尺的港台地区绝不能忽视 。
而对于“出海经验”尚浅的游戏厂商来说,港台地区好比游戏出海的“新手村”!
2021年出海港台地区的厂商有哪些营销动作?背后体现了怎样的营销策略?港台地区有哪些特点?机会?
今天,DataEye研究院将聚焦出海头部产品,深入探讨 。
01、市场概况:不可忽视的海外市场,港台玩家游戏支出亮眼港台游戏市场逐渐成为兵家必争之地,现阶段的竞争愈加激烈 。首先我们通过数据了解目前港台地区的游戏市场环境 。
【游戏|游戏出海第一站,一年花掉200亿的市场,还有哪些机会?】从市场排名来看:港台地区用户付费排名高 。根据App Annie 2021Q4数据,中国台湾和中国香港的下载量并不高,分别处于全球第39位和第72位 。可是用户支出方面突出,中国台湾排名第6,中国香港虽然未能进入前10,但却领先泰国和巴西等用户规模更大的市场 。
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从用户层面来看:用户付费意愿持续增高 。由于用户红利消失,港台地区处于存量市场阶段,整体下载量轻微下跌 。在用户付费层面上却保持增长态势,2021年港台用户支出就超过220亿人民币 。
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从热门游戏类型来看:港台玩家更偏好MMORPG 。MMORPG品类是港台两地用户支出最高的游戏品类,而且市场份额不断提升 。此外,国内内卷严重的SLG品类也是港台地区的热门游戏题材 。
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通过数据报告,DataEye研究院整理出3个关键的信息点: 
信息点1:港台地区依赖“进口”游戏 。与中国内地市场相比,香港和台湾的市场规模相对较小,但付费玩家的比例较高 。台湾地区目前是全球第6大游戏市场,而香港也非常接近全球前10的游戏市场 。更重要的是,港台地区有着本土爆款产品不足的情况,为国产游戏提供了较好的土壤 。
信息点2:港台地区需要创新性产品 。港台地区正处存量市场阶段,国内一些已经得到市场验证的创新型游戏产品,更有机会打开港台地区 。例如雷霆游戏的放置修仙游戏《一念逍遥》自去年10月登陆港台地区后,帮助雷霆游戏创下新的全球收入纪录 。 
信息点3:更需要关注女性玩家 。根据公开数据显示,香港地区男女比例约为1:1.18,导致手游玩家中3名玩家中有2名玩家是女性;而在台湾地区,女性玩家占比逐年增加 。但目前港台地区中,下载收入排名前列的产品中鲜有女性向题材 。因此,重视女性玩家需求,或许成为国产游戏厂商的闯荡港台市场的关键 。

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