投稿|越卖越便宜，剑南春是个叛逆中年
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文 | 酒周志?汾酒推出了青花系列、泸州老窖推出“国窖系列”、古井贡推出原浆系列……当同行纷纷拼命走高端路线时，剑南春却正在中低端市场频频发力 。
目前，水晶剑牢牢占据400元价格带，金剑南则希望卡位200元价格带，定价50元的工农酒，也开始全国市场布局 。
如今的白酒行业，茅台、五粮液等头部酒企的提价策略，带动了整个酒企梯队的次第补位，尤其是腰部酒企，达成了“向上走”的共识 。其深层次原因，是中国白酒业总体消费量逐年减少，不得不依靠涨价来消减市场整体萎缩带来的负面影响 。
相对于“向上走”的力度，拥有名酒头衔的剑南春，为何频频发力中低端市场？在业内看来，“向上走”显然是剑南春所渴望的，不过在要而不得的情况下，花费些心思向下筑牢根基，在稳定企业基本盘的同时，未尝不是一种卧薪尝胆和求变 。
【投稿|越卖越便宜，剑南春是个叛逆中年】“剑南春在中低端市场的快速成功，实际上是降维打击，不过在卡位中低端市场的同时，如何谨防品牌矮化也是其应该思考的问题 。”业内人士提醒 。
频频发力中低端产品开年伊始，剑南春通过媒体，传递了旗下金剑南系列在200元价格带的优势地位 。
据介绍，2012年10月，金剑南K6正式上市，一同组合上市的产品则是金剑南K9，两款产品分别定位为200元和400元价位段 。
按照剑南春的市场策略，水晶剑作为年销150亿元的大单品稳站400元次高端，而金剑南系列产品则填补了次中部及底部价位段的市场空缺 。东方红、珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南产品，从高到低覆盖不同价格带的白酒市场 。
从市场端看，珍藏级剑南春及东方红的存在感，远不及水晶剑和金剑南 。
根据浙商证券调研显示，异地过年带来的城镇消费热潮让200元左右价位段的盒装白酒销量明显提升 。卡位200元价格带的金剑南K6，市场发展稳健，无疑是剑南春布局200元价位段的主力产品之一 。
无独有偶，开年之后，高线光瓶酒（价格高于25元主流价格带的光瓶酒）市场同样迎来剑南春这一实力玩家 。一款命名为工农酒的高线光瓶酒，由剑南春酒厂生产出品，终端定价50元，与绵竹大曲形成高低错位，共同构建起剑南春集团的“光瓶酒矩阵” 。
根据剑南春官方表述，工农酒其实从2015年就开始上市，因为定价较高，前期只在局部市场有投放与亮相 。
随着“新国标”政策的连锁反应，光瓶酒品类出现新的机会与空间 。在业内看来，工农酒有剑南春品牌的背书，工农牌独立内涵的文化支撑，这样的品牌组合既完成了消费者认知的广度占位，又尽可能地保证独立化、没有历史包袱 。
向上走是压力事实上，如果根据公开信息，剑南春向下走的市场发力策略，与当下诸多名酒品牌的发力策略相左 。
数据显示，中国白酒业总体消费量逐年减少，但是销售额在节节攀升，原因就是诸多酒企不约而同地选择涨价，来消减市场整体萎缩带来的负面影响 。
例如，汾酒推出了青花系列，泸州老窖推出了“国窖系列”、古井贡推出了原浆系列，在各自的市场上表现都非常之好 。更多的酒厂也开始拼命走高端路线，就连靠平价酒打天下的牛栏山二锅头，也想在高端市场上分杯羹 。
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