投稿|新东方直播带货“探路”60天投稿|直播|新东方

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文 | 连线Insight，作者 | 张霏，编辑 | 李信

入行直播带货60天有余，新东方的农产品之路似乎并不顺利。
时间回到2021年7月。彼时，双减政策的落地，在新东方百亿美金教育帝国的商业版图狠狠撕开了一道裂缝。新东方创始人俞敏洪率领新东方迅速进行了转型——试水直播带货，并在去年12月正式推出新东方农产品电商平台“东方甄选”，开启了直播带货之路。
至此，选择直播电商这一全新赛道的新东方，一举一动都成为行业内外关注的焦点。
据连线Insight获悉，新东方对于农业电商的规划，不仅要成立直播带货平台，更希望打造农产品供应链平台，后者属于长期远景。目前，新东方仍以带货直播业务为主。
对此，云南生鲜抖音直播基地COO西南向连线Insight分析：“新东方做农产品供应链，这一业务的前景很大。新东方相比行业其他生鲜电商团队具备独特的资本实力，但也面临多重挑战，比如是否有足够强的品控能力、产品源头的控价实力等。”
不过时至今日，外界对于入局电商直播的新东方和俞敏洪，并不怎么看好。
据新抖数据显示，自2021年12月28日首播以来，东方甄选两个月内共开播37场，累计销售额为928.48万，场均销售额25.09万。这组数据也引起外界关注，当做其直播业务进展不顺的表现。

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东方甄选2个月直播数据，图源新抖
一位接近东方甄选直播业务的行业人士向连线Insight坦言，“其实对于一个刚起号不久的新号来说，不论是在线人数，还是场均点赞数，虽算不上最好，但也没有外界评论的那么差。毕竟俞老师不是直播间常驻主播，主要由素人带货，因此无法和其他明星直播间数据同等PK 。希望多给他们一些时间。”
同样的感受也出现在新东方内部员工身上。对于新东方直播业务的评价，连线Insight接触的多位新东方员工，大多以“正在学习”“慢慢磨合中”进行总结。
【投稿|新东方直播带货“探路”60天】据连线Insight最新获悉，除了2021年12月28日的“东方甄选”首场直播，和俞敏洪直播间等两场直播是由北京呦吼互娱负责之外，其他场次直播均由新东方团队自主完成。
另外，一位新东方内部员工告诉连线Insight，新东方早期曾考虑通过账号矩阵，多角度吸引粉丝，来尽快实现品牌价值最大化，也能启用更多主播，但目前主要精耕“东方甄选”这一主账号。
正如俞敏洪所说“不管人生遇到什么变故，我们只要还有时间和决心，就一定会有再出发的机会。”虽对俞敏洪还是新东方来说，转型都没有那么简单，农产品电商也并不是一条好走的路，但“复苏”的进程刚开始，一切都是未知数。
01 新东方入行直播带货60天，究竟做得怎么样？短短两个月，新东方调转船头，已经成为直播带货大军的一份子。
对于新东方来说，2022年2月28日有一定特殊含义。“祝东方甄选两个月生日快乐！”2月28日的这场直播中，两位主播开场便直言，“本来今天应该休假，但是我们盘了盘数据，距离两个月原定目标还差一点，今天就加加班。”