投稿|这个深圳打工仔，靠做电池年入10亿( 三 )
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行业特点决定了企业的特点 。另一家国内锂电储能厂商派能科技，2020年境外收入占84.2% 。
华宝新能境外市场主要在美国、日本、加拿大、欧洲、澳大利亚等国家和地区，其中，美国、日本是两大核心市场，2020年主营业务收入占比合计达88.35% 。
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华宝新能称，欧美市场拥有更高的户外运动普及率，应急用电需求也在增长；日本地区受地震、台风等影响，便携储能产品的市场需求较大，是其重点开拓的境外区域 。
在销售渠道方面，华宝新能以线上为主，主要通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等国内外知名第三方电商平台销售产品 。2020年，线上渠道主营业务收入占比为83.53%，而亚马逊与日本乐天两大渠道就贡献了其中的65.78% 。
核心市场在境外，且依赖于第三方线上平台，这使华宝新能在销售市场和渠道稳定性方面面临着不确定性 。同时，第三方电商平台收取的平台服务费用（佣金、使用费等），以及包括买流量推广在内的市场推广费的不断增长，使得公司的销售费用率高居不下 。
2021年上半年，华宝新能的销售费用与2020年全年的销售费用相同，均为2.27亿元，销售费用率却从21.2%增长到了23.5%，高于17%左右的可比公司销售费用率平均值 。
同时，从2019年至2021年上半年，华宝新能的研发费用率不到3%，低于可比公司平均值，2021年上半年为2.37%，而可比公司的平均值为5.55%，是华宝新能的两倍多 。
家族身影与财务迷局上市前夕，通过分红，华宝新能的实际控制人孙中伟、温美婵夫妇，已赚得盆满钵满 。
华宝新能的股权高度集中 。发行前，孙氏夫妇通过直接和间接（通过钜宝信泰、嘉美盛、嘉美惠、成千亿）的方式，合计持有华宝新能88.81%股份 。其中，孙中伟为公司董事长，温美婵为副董事长、副总经理 。
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值得一提的是，嘉美盛、钜宝信泰、嘉美惠、成千亿的合伙人中均有孙家人身影 。比如，嘉美盛合伙人吴宗林是温美婵的表弟，同时，其还为华宝新能的监事，且间接持股0.11% 。
2019年、2020年，华宝新能分别进行现金分红3500万元和9700万元，合计1.32亿元 。在股权高度集中的背景下，大部分分红落入了孙氏夫妇的囊中 。
此外，从供应商关系来看，也有孙氏家族的身影 。
根据华宝新能招股书，2018年，数据线企业威曦科技是公司第四大供应商，2018～2020年度，威曦科技向华宝新能的各年交易金额分别为498.62万元、341.80万元、31.83万元 。
而威曦科技的法定代表人和股东之一（持股10%）孙超，正是孙中伟的侄子 。
值得注意的是，在招股书中，华宝新能写道孙超是孙中伟的“堂侄”，但在回复问询函中则写道孙超是孙中伟的“侄子” 。
2021年3月，威曦科技已经注销 。华宝新能在对深交所的问询回复函中解释了威曦科技注销的原因：华宝新能作为威曦科技最大客户，采购金额大幅萎缩……公司经营规模不断减小……
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