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投稿|直男最爱的花西子，为何成女生甜蜜负担？( 三 )


“用着用着就会碰到还没有用过的部位，然后花就…最重要的一点是他既不可能提升使用感受，又增加制作成本，最后羊毛还是出在羊身上 。”
没有对比就没有伤害，有用户拿MAC举例,“MAC没雕花，包装也不好看，但依旧经久不衰 。人家卖得好也不是没有原因的 。”
和花西子的礼盒套装一样，女生们大部分认为花西子赢在壳子好看 。除了口红上的雕花，花西子的口红外包装壳也有着过于繁重的设计 。
我们根据用户实际反馈了解到，花西子的产品包装设计，没有很好做到实际之处 。即使对花西子散粉持好评的王莹，也一语直接点出，“我觉得包装不便携，眉笔还可以，就是壳子容易断 。”
那款情人节天猫旗舰店售卖的同心锁口红，一把流苏吊坠，薄薄的一层铁皮塑料感，对于不爱好国风的女生来说，这是十足的减分项，“219，这价位我可以买兰蔻、雅诗兰黛了，我要那口红壳有啥用 。”
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经常在外见客户的女生，花西子并不简洁大方的设计，会让她们觉得带出去有些尴尬，“说实话这个包装换我我也真的拿不出手补妆 。就是排斥…雕花系列后更排斥了，花里胡哨的 。我对中国风无感，这种雕花什么的完全不戳我 。”
也有一直关注花西子的粉丝表示，从浮雕眼影开始就觉得有点本末倒置了，现在国货都是互联网产品，特别不靠谱 。
消失的性价比花西子在抖音上俘获了一片直男，女生们在小红书上吐槽 。从当下消费者的体验反馈来看，花西子似乎走上了黑红的道路，但这并不是空穴来风 。
花西子和完美日记一样，出道之初就顶着“国货之光”的光环，如今过度的营销，价格带又卡在两三百的大牌和几十元的平价之间，花西子的高性价比逐渐消失 。
面对网上这些并不友好的评论，抖音上的KOC对花西子开启了不同维度的夸赞手法 。一位拥有33万抖音粉丝的id志宇学长呀，在收到花西子的广告投放时，视频开篇的文案直接自嘲花西子的“黑红体质” 。
“我告诉你们，想要火就骂花西子，最近我发现好多人骂，而且文案都是一模一样的，这流量密码 。咱不也得拿捏了吗，但是哈，今天花西子定妆全线……”这位男博主语气铿锵，不容质疑 。
但消费者用脚投票，这反映在花西子的销量数据上 。
根据在线历史价格查询工具我们看到，花西子最早爆红的散粉，从2021年6月30日至2022年3月8日期间，除了双11降价带来的销量促进，这款产品在花西子旗舰店上的销量持续性走低 。
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图片来源@在线历史价格查询工具 
花西子和完美日记，两个通过互联网的营销打法走红网络的国货美妆品牌，有着百分百的线上基因，却在后期走上了不同的道路 。
线上流量吃饱，不少脱胎于互联网的美妆品牌纷纷线下拓店，比如花西子的竞对完美日记，如今也在各个一二线城市吹响了进军线下的号角 。
话梅、黑洞、wow color这样的美妆集合店接二连三的融资线下扩店，但在这一条路上，花西子还没有任何风吹草动的想法 。
2019年，花西子在李佳琦的直播间爆发生长 。空气散粉成了花西子的第一款爆款产品 。在二者的合力下，花西子在线上爆红，又走进线下电梯间，为男男女女所熟知 。

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