充电宝|小电被曝裁员，美团来电收缩，共享充电宝出路在哪？( 二 )
而来电科技早在2020年就在战略收缩 ， 目前市占率在10%以下 。
共享充电宝为何会走到这一步？共享充电宝曾经在2020年末有2021年初迎来短暂的高光时刻 ， 行业头部玩家纷纷宣布盈利 。而此后的形势开始下行 ， 行业头部玩家亏损加深的趋势开始出现 。
从怪兽充电与小电来看 ， 它们都保持着较高的毛利 ， 但净利润却在持续下行 。数据显示 ， 从 2019 年到 2020 年 ， 怪兽充电的净利率由 8.24%下降至 2.68% 。
2021年 ， 怪兽充电净利润依然在同比下滑 。根据财报 ， 2021年第二季怪兽充电净利润为820万元 ， 同比下滑73%；到了第三季度转亏 ， 净亏损7940万元 。
而小电科技的招股书显示 ， 公司在2018年、2019年和2020年营收分别为4.23亿元、16.36亿元、19.11亿元 ， 复合年增长率112.5% 。但在净利润方面 ， 2019年小电科技实现净利润1.37亿元 ， 2020年告别盈利 ， 亏损1.04亿元 。
这背后原因并不复杂 。
首先 ， 共享充电宝的营收是由线下流量状况与用户需求状况决定 ， 用户对充电的需求有偶发性 ， 不具备稳定性 ， 尤其在疫情反复的环境下 ， 无论是线下人流状况 ， 还是用户需求都不具备稳定性 。
其次是 ， 在共享充电宝旺季时 ， 部分玩家通过涨价的策略来提升营收 ， 一定程度上强化了部分用户对共享充电宝的价格敏感度 ， 继而影响了部分用户的使用频率 。
再次 ， 共享充电宝“得商户者得天下”一直是行业共识 。不少头部玩家在实现盈利的状况下 ， 基于进一步扩大网点布局规模的诉求 ， 对点位的争夺愈加激烈 ， 统一优质点位往往有多个品牌玩家争夺 ， 这是玩家们陷入困局的根源 。
尤其是美团的入局 ， 则进一步加深了行业的焦虑与内卷 ， 部分玩家基于点位之争 ， 为了拿下商户 ， 往往会承诺高分成与高入场费 ， 这进一步抬高了商户的议价权 ， 共享充电宝要上缴给商户的激励费、分成费、入场费用随之而水涨船高 。
其中 ， 入场费是需要品牌将费用与商家一次性结清 。在此之外 ， 还需要预估每月的流水 ， 按比例来预先支付分成 。
此前界面新闻曾报道过共享充电宝BD疯狂内卷状况：——假如一个门店市场价是10万入场费 ， 为了拿到单子 ， 会有人恶意抬价给到12万 ， 而入场费用一旦超出门店未来的流水 ， 超出部分的收入是由BD来承担的 。
但为了达成业绩 ， 很多人宁愿牺牲收入 。在一些客流量较大的酒吧 ， 入场费可以高达每年20万元 。
文章图片
根据小电科技招股书 ， 小电科技的激励费从2018年的1.05亿元增长至2020年的10.13亿元 。分成费率从24.2%增长至38.2% ， 而进场费率则从1%增长至16.3% 。
怪兽充电的激励费也从 2019 年的 9.28 亿上升到 2020 年的 15.77 亿 ， 同比增长 70% 。
到了2021年第三季度 ， 怪兽充电该季度的销售与市场费用高达8.14亿元 ， 占当季营收的比例87.53% ， 同比增长23.8% ， 这源于促进网络合作伙伴的激励费用增加 ， POI（点位）覆盖率扩大和人员相关开支的增加而导致 。
推荐阅读
- 淘宝c店还有出路吗 淘宝c店是什么意思
- 淘宝直通车使用方法 淘宝直通车学习
- 拼多多淘宝礼品代发哪个平台最好？
- 为什么淘宝打不开了没反应 淘宝商城打不开
- 同款不同价你该买哪个 淘宝同款不同价怎么选
- 运费险赔付规则 运费险怎么赔付
- 淘宝店铺主图尺寸是多少最好 淘宝主图大小
- 淘宝开店货源从哪里找 网店代理代销货源
- 手机回收平台哪个靠谱 淘宝回收手机可靠吗
- 淘宝代付怎么找不到了 淘宝代付怎么操作