充电宝|小电被曝裁员，美团来电收缩，共享充电宝出路在哪？( 三 )
这种空前的内卷 ， 导致同等规模的收入 ， 需要给点位合作伙伴更多的激励费 ， 直接导致销售费用率的上涨 。另一方面 ， 由于商户掌控话语权 ， 同一点位的商户 ， 往往签了两三家品牌 。
而基于占领市场的需要 ， 战略性亏损也成为玩家们的共识 ， 这导致销售成本上涨 ， 尤其是当一个点位有三四个品牌同时占据的时候 ， 稀释了单个充电宝的使用频率 ， 导致单店的流水被其他品牌分流 。
这样一来 ， 共享充电宝品牌商都不赚钱 ， 热门地段的点位商家倒是很赚钱 。
而对于单一依赖硬件铺量、无法形成网络效应的共享充电宝而言 ， 亏损扩大之后 ， 涨价就成了一些品牌心照不宣的止亏法子 。
早在去年开年 ， 共享充电宝涨价潮曾经引发业内热议 ， 艾媒咨询数据显示 ， 2021年 ， 约有14%的人感觉共享充电宝涨幅超过100% ， 约38%的人则认为涨幅在50%-100%之间 。
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早前媒体报道 ， 共享充电宝常见价格区间为2-5元/小时 ， 但在部分高档餐厅 ， 价格涨到6元/小时 。在部分热门景区、酒吧等场合的价格能达到10元/小时 。
共享充电宝涨价策略也遭遇监管部门约谈 。2021年6月 ， 市场监管总局价监竞争局会同反垄断局、网监司召开“共享消费”领域行政指导会 ， 怪兽、小电、来电、街电、搜电等企业参加 ， 会议指出了“共享消费”行业普遍存在定价规则不明确、明码标价不规范等不当行为 ， 要求企业规范价格行为和竞争行为 。
因盈利模式单一、竞争恶化等问题 ， 如何破局成为玩家们在集体思考的问题 。
从各家的做法来看 ， 第一条是上市融资 ， 不过这条路也不好走 ， 怪兽从上市之后 ， 其股价持续下跌 。资本市场也对共享充电宝业务保持理性 。小电上市之路的坎坷 ， 也源于此 。
其次发展经营模式 ， 将直营与代理、合伙人模式相结合 。
在过去 ， 共享充电宝大部分是直营模式 。为了控制成本 ， 部分厂商开始采用代理模式与合伙人模式 ， 代理模式则是代理商利用自身的本地业务网络来进行业务扩张 ， 他们需要购置机柜 ， 同时获得分成 。
相对于直营模式对点位质量的要求更高 ， 经营成本更大；代理模式可以提高密度 ， 降低成本 ， 但也会降低品牌的掌控力 。
此外 ， 在直营与代理之外 ， 比如竹芒科技还在大力发展合伙人模式 ， 通过利用全国各地的合伙人利用其本土优势 ， 进行新硬件产品的推广 。
第三条路是探索第二增长曲线 。比如怪兽充电在探索广告+白酒业务 。目前 ， 广告在怪兽营收占比中还不到1% 。怪兽充电去年4月推出了白酒“开欢” ， 利用利用线下点位资源推广白酒产品 。
而小电科技在招股书中透露要挖掘To B数字营销服务 ， 为点位的合作伙伴及商家提供短视频及直播营销解决方案 。
而竹芒科技则是发力物联网、智能硬件方向 ， 竹芒科技COO伍艳华曾表示 ， 竹芒已在部分区域试点口罩机、无人零售、AED体外除颤仪一体机等智能硬件产品 。并表示未来三年还将打造至少三款智能硬件主打产品 。
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