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投稿|一个“团长”眼中社区团购的潮水与退去( 三 )


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奇偶派拍摄
【投稿|一个“团长”眼中社区团购的潮水与退去】后来她听说这家品牌转型做了线下店，但生意依旧不见起色 。随着阿里、美团、拼多多等大厂的入局，选择留下对于这些本地私人平台无疑意味着温水煮青蛙 。
“这个平台的东西有点贵啊，还不如去线下超市”，有时张红会关注群里街坊对于不同平台的评价，同时也感叹大厂的持续烧钱能力之强 。
如今张红经营的四个平台的日单量巅峰时期已经能够达到近500单，覆盖社区内多达上千人，这无疑是对她勤恳工作的肯定 。
最新数据显示，2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4% 。2021年社区团购用户规模达到6.46亿人，同比增长37.44% 。
数据之外，社区团购的酸甜苦辣都尽收张红眼底 。
干团长，能赚钱吗？尽管张红的初衷并不为了盈利，有着退休金的她在经济上也那么需要团长工作为其大幅增收 。
但伴随着几大互联网大厂在社区团购打的如火如荼，网络上依旧充斥着对于这个“特殊”岗位薪资的讨论 。
“只是一群提供劳动来而赚取服务费用的工具人”，网上某平台团长这样描述自己的工作 。
这个说法，张红本人也是认同的 。和大多团长一样的是，张红团长岗位的收入由“佣金”和“奖励”两大部分组成 。
投稿|一个“团长”眼中社区团购的潮水与退去
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图片来源：美团优选团长端小程序
奖励部分的大小又与拉新进度和每日链接分享次数挂钩 。根据张红手机上美团团长端数据显示，5元的奖励需要张红推广7人下单、分享3次链接 。
而拉新部分，邀请顾客复购最高可以奖励8元，邀请新用户奖励则高达35元 。当然，美好的愿景下，有着难以实现的残酷现实：经过2021年各大平台的烧钱大战后，新用户早已所剩无几 。
相对可靠的收入来源反而是佣金 。目前张红所在的大部分平台相对于巅峰时期都大幅下调了团长的佣金比例，从15％骤降到不足5％，仅有淘菜菜、京喜有时能够达到10％的比例 。当然，也要根据用户下单的产品进行分类 。
平台对于团长的苛刻，张红也是感同身受 。平日，张红所在的团长群内吐槽最多的是，只有用户根据团长所给链接下单，平台才会计算奖励 。
“有时后台显示，当日订单数已超过20，但团长奖励活动依旧没有触发”，用户在第一次购买后，更习惯自己进入小程序或APP下单，这给张红的收入带来了不确定性 。
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图片来源：淘菜菜小程序
以现在每日400单计算，平均每个平台的日订单量能够超过100单，张红发现美团优选为首的四大平台日收入都在40元上下，扩充到每月能够达到6000元左右 。相比于网上吐槽的7天挣30元，还是要好很多 。
当然，张红与其他团长最大的不同在于，社区为其提供了提货点、货柜甚至是冷藏柜 。张红唯一的成本来自于自己向平台购买的塑料袋 。在其他以夫妻门店经营的站点，光是水电成本都不能忽略不计 。
“时间灵活”、“提成丰厚”、“兼职加入”，这些平台宣传的团长岗位的优势，在真正体会过后，显得有些不真实 。

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