投稿|爱奇艺为什么走到了今天？( 二 )
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长期来看，爱奇艺的资产负债率也在逐年上升，从2018年年末的60%增长到了2021年末的87% 。
缺钱，成了爱奇艺当下最大的难题，这次帮它的依然是百度 。3月4日，爱奇艺宣布再次获得来自百度等机构的2.85亿美元融资，约合人民币18亿元 。
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虽然融资解决了燃眉之急，但是从长期看，爱奇艺如果不能盈利，依然会面临较大的资金压力 。
收入碰壁事实上，除去爱奇艺外，优酷和腾讯视频也处于亏损中 。从2010年之后10年，以三家视频网站为首，视频平台烧钱超过了1000亿 。钱虽然烧了，但盈利的问题却始终没能解决 。
与之形成鲜明对比的，便是优爱腾总爱自比的奈飞 。2021财年奈飞营收296.98亿美元，净利润51.16亿美元 。从一家在线DVD及蓝光租赁提供商到一家会员订阅制的流媒体播放平台，奈飞走得相当成功 。
为什么三家视频网站没有一家能实现盈利，大概是某处共同点出了问题 。
对比来看，奈飞的盈利模式是通过持续输出优质内容、扩大订阅会员规模来获取会员收入 。而爱奇艺等视频平台，则偏向于互联网思维，即先通过免费内容把用户吸引进来，做大流量池后，再通过一些方式挣用户的钱，比如后来的会员订阅、超前点播等 。
区别便是，奈飞是先培养用户的付费习惯，只要以后提供好内容即可；爱奇艺等则是在花了大价钱买入流量后，再培养用户的付费习惯，无形之中就提高了用户的期待 。
所以，视频网站的盈利模式一度是“羊毛出在狗身上，猪来买单” 。从爱奇艺的收入来源看，在2018年三季度之前，爱奇艺的主要收入来源都是广告 。
据说，龚宇在创业早期就曾给团队下达过发展付费会员的KPI，可惜时机不成熟，直到2015年由李易峰、杨洋等主演的《盗墓笔记》才促成了这一形式，之后得以在各大视频网站流行开来 。
至于个中原因，除去演员有庞大粉丝基础之外，剧集本身也功不可没 。这也给平台提供了生财之道，自带流量的演员+IP成了标配 。IP改编剧从“养在深闺人不识”变成了“千树万树梨花开”，有了《老九门》《锦绣未央》《楚乔传》等剧集 。
从2018年第三季度开始，会员服务收入彻底占了上风 。吹响“付费模式能跑通”号角的爱奇艺也迎来了高光时刻，股价一度达到46美元/股 。
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也是在2018年，爱奇艺率先推出了选秀节目《偶像练习生》，“偶像元年”开启，腾讯视频紧跟着推出了《创造101》 。同时这也成了两大平台历年的综艺“台柱子”，成为一个可复制的标准化产品，为平台带来了可观的收入 。
据说，光冠名费用，这两大综艺节目四年就赚了约30亿元 。在会员订阅上，根据极光大数据2018年的一个报告，43.8%的《创造101》的观众购买了腾讯视频的会员，35.5%的《偶像练习生》观众购买了爱奇艺会员 。
可惜，无论是影视剧还是综艺，都不能做到持续有吸引力，用户自然很难持续为一个平台买单 。
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