智能手机|大厂疯狂拉新,带火月入10万的地推生意( 五 )
这类方式铺开,平台通过地推获客的玩法趋同,成本或许也有越来越高的趋势 。
“比如一二线城市20岁-30岁的群体,很难因为礼品产生转化行为”,冯云从事与用户增长相关的业务,她所在的大厂正在采用地推拉新,她表示,高质量用户本身很少,各家的玩法趋同单一,“想拿到只用一个APP的长期用户,就需要更高的成本维系,或者更好的内容来承接,付出的成本肯定是越来越高的” 。
周风还提到,用地推拉新看似省事,可是一旦操作不当,反而会给大厂增加很多麻烦 。在执行的过程中,有地推人员为了获得收益刷单,还有地推人员为了诱导用户下载会采用欺骗的手段,甚至有一些人借平台名义诈骗,很多用户不知道地推人员来自第三方公司,而以为是大厂的,“对品牌造成不必要的麻烦和管理问题” 。
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一位用户在拿到礼品时,其中夹带借贷名片 图源 / 受访者提供
一位用户就表示,在下载APP拿到礼品时,地推人员塞了一张办理借贷业务的名片,说贷款也可以找她 。还有一位用户对深燃提到,在下载了某极速版APP后,对方表示在系统上填写信息,可以获得礼品纸巾,但填完之后,对方才说要连续7天登录才能得到,他觉得自己被忽悠了,对方回答,“我不骗你,你能下吗?”
周风感叹,现在增长焦虑下,“大家不得不用一些之前觉得性价比不高的方式来拉新 。”
【智能手机|大厂疯狂拉新,带火月入10万的地推生意】“很多时候,你想的很美好,认为地推能讲产品,再加上送礼品,用户愿意下载,但大概率是地推拿用户的手机代操作,用户下载完扭头删除了,什么都没发生”,他表示 。
注:应受访者要求,文中皆为化名 。
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