短视频|抖音注定不是贝壳的朋友
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图片来源@视觉中国
文丨陆玖财经全中国人民都知道，58同城的老板姚劲波，最喜欢跟贝壳死磕 。
但是，自从抖音、快手这一类短视频平台火了之后，无论是新房还是二手房还是租房，房产经纪人越来越热衷于用短视频来给自己引流量，促成成交 。
短视频的强势介入之后，焦虑的到底是58同城还是贝壳呢？
2022年3月9日，贝壳发布了2021年财报 。财报显示，2021年贝壳的GTV同比增长10.1%至3.85万亿元，净亏损5.25亿元，而2020年净盈利27.78亿元，调整后净利润亦大幅低于2020年 。从GTV来看，贝壳向上的势头仍在，但从盈利能力看，贝壳似乎遇到了困难 。
红澳地产创始人梁学武认为：“短视频是小品牌、新品牌的机会，这是一个行业机会，一定会有新品牌出来 。行业的变革，有时候巨无霸也很无奈，就跟诺基亚总裁在诺基亚关闭的时候讲的：‘总之我们什么也没做 。’”
买房也被种草近日，陆玖财经考虑在天津建个分部，同事便习惯性的上抖音搜了搜天津的房产 。
没想到，之后再刷抖音，同事刷到更多关于新房、二手房的视频和直播 。陆玖财经的另一位同事在尝试搜索观看了几个北京二手房短视频后，也频繁收到二手房推荐、二手房翻新等推送 。
考虑到之前的带货一姐卖过火箭，卖房似乎也正常，让同事们略感惊讶的，是现在做房产视频的人有这么多 。“去年装修的时候也搜过类似的视频，但没有这么多推送，为什么突然出现这么多卖房的？”同事表示了她的不解 。
陆玖财经就此询问了在房产领域已摸爬滚打18年的红澳集团创始人梁学武，梁学武解释道：“其实幸福里APP本来是字节跳动用来阻击贝壳跟安居客的，做了几年了，但效果并不好 。2020年之前，抖音对幸福里是有流量扶持的，会给它巨大的流量，去推这个事儿，然后还对房产领域的号做一些限流屏蔽 。2021年3月份之后，幸福里APP完全跟抖音的房产号并轨，不再对抖音上的中小创作者限流 。所以你看去年开始，房产的抖音号慢慢就出来了，今年就更多了 。”
梁学武还表示，现在房产领域的抖音号其实不算多，还是萌芽状态，有这个想法、刚开始摸索的特别多，“几乎全行业都有这个想法，但做号需要一个过程” 。
疫情之后，短视频用户体量和时长飞速增长 。
短视频对房产的呈现更加细致，讲解更加具体，房产经纪人的形象也更加立体，更容易与潜在客户之间建立信任 。万科、龙湖、融创中国等房地产开发商，我爱我家、21世纪不动产等地产中介，基本都在抖音上开了官方账号，它们旗下各地的分部或者房产经纪人，也有不少开通了自己的账号 。
对于抖音上卖房热潮渐起，字节跳动的回复却是：“抖音不能卖房，不具备中介资质，连发布房源信息的资格都没有 。头条也是 。”
的确，抖音上涉及房产的内容下面，并没有相应房源的链接，但不乏评论区中进行询问的人，房产中介最常用的回复是“我私信您” 。可以看出，现在抖音最大的功能，还是为房产中介引流，而并非促成交易 。
“抖音上大家是先做号搭人设，因为房产的规则是说我今天买房，在网上看了很多房子，最终我一定要跟经纪人联系上，要找一个我觉得靠谱的经纪人带着我看 。在抖音上和在门店是一样的，客户想能找一个老实的、专业性强的，也得看着顺眼的，觉得抖音上哪个小伙子‘能说到我心坎里了，我就找他’ 。在抖音上获客之后，也就完成了（交易的）30% 。”梁学武说 。
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