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投稿|失速的电子烟，绝望的店主( 二 )


除了不可抗力的监管因素，销售渠道的混乱，也是这一切的始作俑者 。不同于其它行业，电子烟的销售渠道，一直都乱象丛生 。
资深从业者老杨告诉银杏科技，电子烟销售链条上下游分别是：品牌、国代、省代、市代、店主 。
国代是品牌方的全国总渠道商，负责打开市场；省代负责一个省的拓店、放货；市代相当于小区域推广，多是店主身份，存在感并不是很强 。
但电子烟的销售渠道，有两个特殊群体：自发仓和微商 。
自发仓是电子烟行业“串货”的枢纽，由私人独立经营，市面上不管什么来源的货都收，一般对接各大品牌的国代和省代 。
自发仓出货，主要靠前文所说的“输出手”，也经常串货给不同品牌的电子烟店主 。
微商群体极其复杂，有独立微商(没有实体店但会自己囤货)、也有店主(线上销售占比大于线下)，还有输出手(自己不囤货赚差价)，很多自发仓老板，实际上就是微商头子 。
从2019年10月，电子烟“线上禁售令”出台后，微信就替代了电商平台，逐渐成为了电子烟线上销售的集散地 。
据了解，某些电子烟头部品牌，曾立志整顿销售渠道，都基本收效甚微 。比如悦刻，在新政策出台之前，就执行过严格的“打击串货”政策，但结果却让更多货源流到了微商手里 。
“抽电子烟的人，这年头谁微信里没有几个卖电子烟的微商呢？”
店主的众生百态电子烟行业，一直都在与时间赛跑 。
其实所有的电子烟品牌方，从一开始就知道一旦政策的靴子完全落地，行业红利期就会结束 。它们唯一能做的，就是快速发展成规模壮大自己，等到被收编时，能估个好价钱 。
老杨说，壮大规模最直观的方式，就是多开线下专卖店 。
据《2021电子烟产业蓝皮书》显示，国内电子烟零售门店有近19万家，其中授权店13.8万家，专卖店4.7万家，集合店5000-7000家 。
伴随千城万店落地的是，品牌方的利润暴涨 。
以悦刻为例，其母公司雾芯科技2021年营收为85.21亿元，较2020年的38.197亿元增长123.1% 。
而电子烟无序扩张的另一边，是线下门店过剩导致供大于求，很多店主这几年都苦不堪言 。
沈阳的“柚子“店主陈先生说，自己所在的街道，光是去年上半年，就陆陆续续开起了6家电子烟店 。
“该区域的有效人流，根本无法保证如此数量的门店盈利”，截止到去年十月，该街道的电子烟门店仅存两家，包括陈先生自己的门店，也经营不下去倒闭了 。
在成都，电子烟门店数量从2020年的不到八百家，增加到2021年的1712家 。
成都金牛区的店主老杜说，自己店铺所在的方圆200米范围之内，在一年半的时间内连开5家烟店，魔笛、悦刻、柚子等品牌都有落足 。
而该片区都是以老旧小区为主，年轻人群体较少，只有靠老客户才有生意，“从19年年底到21年年底，亏出去了30多万，周围的店熬死了两家又新开两家” 。
成都黄金地段银石广场又是另外一番景象，在 1000多平米的区域内，电子烟门店数量一度达到了10几家，囊括了市面上所有的主流品牌 。
大多数门店的月营业额在3-5万不等，去除房租、人工和进货成本之后，该店铺净利润每月仅3000元不到，这还没有算因疫情封锁时期 。
四五线城镇的电子烟业态也同样失衡，在四川青神县，县城人口不到四万人的情况下，高峰期竟也有6家电子烟门店，由于年轻客群的长期流失，这些门店也几乎都处于亏本状态 。
这些店主们，还时常面临代理和品牌方无休止的套路 。

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