投稿|TikTok直播电商的377天：复刻抖音，印尼逆袭
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图片来源@视觉中国
文 | 志象网2022年2月，苹果手机代理商Agus在雅加达中心的办公室搭了间直播室 。“每隔两三天直播两个小时，以前达人都在家里播，现在来公司 。”每月，他在TikTok上直播的收入稳定在40万美元左右 。
中国商人柳冲（化名）后悔入场有点晚，他在印尼卖家居，销售平台主要是冬海集团（Sea Group）旗下的电商平台Shopee和本地电商Tokopedia 。
“没想到TikTok起来会这么快，去年最开始邀请时，我就有关注 。”而现在，他周边几乎所有做电商的朋友都一股脑地去TikTok上开店、直播 。
超过15位TikTok电商的从业者接受志象网的采访，80%以上的人，和柳冲的反应几乎完全一致：没想到TikTok直播电商起来会这么快 。
2020年底，张一鸣在内部目标中提到，2021 年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、To B（企业服务）和 LKP（办公硬件套装） 。
与之呼应，2021年2月，TikTok悄悄上线TikTok Shop（小店），首站落地印尼，第二站则是英国 。
2021年7月，TikTok成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook系应用，在月活等指标上，TikTok的差距正在急剧缩小 。同为社交平台，TikTok和Facebook的收入都高度依赖在线广告，两者完全不在一个量级 。2020年，Facebook的广告收入达到842亿美元，TikTok官方虽未公布相关数据，有媒体披露，直到2021年，TikTok的收入才达到40亿美元 。
TikTok在印尼试验视频电商，无论于TikTok，还是字节跳动，都是关键一步 。于TikTok，放眼全球，几乎所有社媒都吃广告这碗饭，Facebook和Youtube都尝试过直播电商，但效果不彰 。一旦试验成功，TikTok则可以开辟第二条变现路径，弯道超车追赶Facebook；此外，抖音直播电商在国内势如破竹，2020年GMV就高达5000亿人民币 。TikTok直播电商也将验证，中国式带货能否在异国开花结果 。
选择印尼和英国，TikTok可谓别有用心 。印尼人口结构年轻，人均GDP4000美元左右，电商渗透率达到4.26%，而印尼又是TikTok用户最集中的国家之一 。老牌资本主义国家英国则是另一面，人均GDP是印尼的10倍多，电商渗透率达到19.3% 。
印尼和英国交出各自的成绩单 。2022年2月26日，有媒体报道称，TikTok电商2021年GMV最高近60亿，其中，70%来自印尼 。TikTok内部人士透露，这一数据并不准确，但“优等生”确实是印尼 。
而在试水一年后，到了2022年2月，柳冲观察到，“（TikTok直播电商）量明显在起来”，即便平台补贴已十分有限，但在印尼，TikTok上每日直播带货的场次接近1万场 。
“几乎是把中国这一套直播带货模式完整输出到印尼，只是在部分环节，根据印尼本土情况做了调整 。”业内人士总结 。
尴尬的“Mau Dong”2021年2月，TikTok在印尼面对本土商家率先上线小店功能，用户在浏览视频或者观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在应用内完成从“种草”到“拔草”的过程，在直播中，用户还可跳转到Shopee上购物 。
当月，Tiktok印尼站点还上线了“卖家大学”页面和“商店”功能 。TikTok Shop Seller University 。根据官网介绍，TikTok Shop卖家大学是一个帮助卖家在TikTok上开展业务的培训中心，主要提供有关卖家工具、平台政策和商店更新内容的全套课程 。
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