投稿|二手电商难做，抖音为何入局？( 二 )
近日 ， 抖音商城内的“二手好物”频道悄然上线 ， 滑动商城顶部的分类菜单 ， 手提包图标的二手好物特别扎眼 ， 进入频道后 ， “宝藏品牌、优价好物、品质生活、支持鉴定”的标语似乎诠释着抖音“二手货”的不同之处 。
在主页面中 ， “二手好物”频道的上方为直播带货 ， 由二手商家和平台进行带货 ， 不仅有京东旗下的拍拍严选 ， 还有二手奢侈品平台妃鱼入驻 ， 截至目前 ， 直播已有百余家二手商家和平台入驻 ， 频道的下方则是以图片展示的商品售卖窗口 ， 用户在该频道内的购物流程与抖音商城内的新品购物流程如出一辙 ， 别无二致 。
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二手好物频道内的外部供应商
但一刻商业体验发现 ， 无论是直播带货还是商品直销 ， 二手好物频道的商品基本还是以数码、奢侈品、皮包和手表等为主 ， 暂未触通全品类商品售卖 。
据新言财经报道 ， 目前 ， 抖音的“回收寄卖”服务为用户提供了两种变现模式 。一种是直接由平台回收 ， 用户将商品拍照后 ， 系统会自动进行预估 ， 然后用户邮寄商品（免费） ， 再由平台验货报价 ， 待用户确认后 ， 平台直接打款 ， 完成交易 。
而另外一种则是寄卖 ， 前几步的操作与“回收”的流程类似 ， 只是在验货报价后 ， 用户的二手商品会由服务商代卖 ， 代卖的价格一般会更高 ， 卖出后服务商会收取一定的佣金 ， 剩下的钱打款至用户的钱包内 。
特别要提到的是 ， “回收寄卖”服务提供方为北京空间变换科技有限公司 ， 根据企查查数据显示 ， 该公司是字节跳动的子公司 。
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北京空间变换科技有限公司股权架构 图片来源@企查查
显然 ， 和其它二手电商平台相比 ， 抖音“二手好物”在背靠字节跳动庞大的业务矩阵中和抖音强大的用户流量基础下 ， 在起步时显然拥有了更大的优势 。
此前稳坐赛道头把交椅的“闲鱼”也在想方设法挖掘更多流量 ， 阿里多年潜心深挖“鱼塘”社交端口 ， 就是在试图吸引更有黏性的流量 。
当下 ， 虽然闲鱼卖家将商品挂在闲鱼平台 ， 但通过抖音平台导流的情况屡见不鲜 ， 尤其直播的形式更能直观有效地展示二手商品的新旧程度 ， 增加消费者的信任感 ， 这也是抖音入局二手电商赛道最与众不同的优势 。
根据申万宏源发布的研报显示 ， 二手电商行业已经呈现出“综合平台寡头对峙 ， 垂直平台圈地精耕”的市场格局 。其中背靠天猫淘宝流量支持的闲鱼 ， 和依靠腾讯社交流量支持的转转 ， 占据了二手电商90.9%的市场份额 ， 渗透率分别达到了72.9%和33.1% 。
而抖音最大的筹码 ， 则是垂直细分领域的破局 ， 依托于自身短视频平台的高流量 ， 开门见山地选择了数码、箱包和腕表等这些高客单价的细分门类 ， 以直播形式区别于其它平台的图文展示 ， 捕获消费者的青睐 。
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