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投稿|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？( 三 )


显然，消费者手机更迭周期的延长，在一定程度上导致二手机市场需求的降低，加上二手电商平台的冲击，令线下二手机门店生意越来越难做了 。
二手机转向下沉市场？“华强北的二手机生意，真的越来越难做了 。”
去年，阿群退掉了他在华强北的二手机柜台，回到家乡潮州潮安的庵埠镇，并在离家不到一公里的地方开了一家通信商行，主要是代理入网开户、销售二手机，顾客大都是附近的村民 。
他告诉懂懂笔记，以往，华强北商家所回收的二手机除了“内销”之外，还有一部分经过翻新后，会通过在华强北淘货的海内外“倒爷”出售到中东非地区，“二手 iPhone 手机，在经济不发达的国家相当受欢迎 。”
然而，随着国产智能手机“出海”大受欢迎，廉价手机开始大量取代二手机 。加上疫情之后，商家手上大量的二手机库存销不出海，一米柜台经营陷入了困局，面临前所未有的挑战 。
“在一、二线城市，很多型号的新手机价格不算贵了，加上性能普遍过剩，很少会有用户买二手机，更何况是用了两三年，廉价、成色很一般的二手机 。”阿群透露，面对这种局面，包括华强北在内的很多二手机实体店商家瞄准了下沉市场 。
相比一、二线城市，小城市、村镇中的老年人占比较大，购买手机通常也不追求极致性能，而是手机的价格、性价比等因素 。因此，下沉市场对于廉价二手机的需求，仍会是居高不下 。
“这也是我回到庵埠开手机店，卖二手机的原因 。附近都是老人和农民工 。”至于二手机的货源，阿群并不担心 。尽管在小城市很难回收到主流二手智能机，但他仍能通过华强北的商家同行，批发到价格低廉、性价比高的二手机 。
对于一、二线城市大部分消费者而言，这类手机连当备用机的资格都没有，但在小城市，廉价的二手智能机往往还有一到两年，甚至是更长的价值周期，“这半年多，几百元一台iPhone 8P 、华为nova 3卖得可好了 。”
阿群透露，由于华强北二手机业务日渐式微，因此也有部分同行和他一样回到家乡，在乡镇经营起通讯商行，并从华强北的同行手里拿货，让大量二手智能机涌入下沉市场 。
“现在手头的便宜二手机，几百块都懒得卖，直接打包卖给老家的同行了 。”阿群的说法得到了李哥的证实，他告诉懂懂笔记，尽管打包出售的廉价二手机每台只能赚二、三十块钱，但好在需求量够大，还是能维系经营的 。
不过他也担忧，目前下沉市场对于低端二手机的消费需求，或难以长久 。之所以有这份顾虑，是因为随着城市与乡镇生活水平、流行趋势差距逐渐缩小，乡镇农村的用户对于手机方面的消费观，自然也会有更高的要求 。
几年后，二手智能机的“最后出路”——下沉市场实体门店，或许也会随之消失 。两年前曾有相关行业人士认为，二手机将是一个千亿的增量市场，但从2020年后的市场轨迹来看，这个千亿市场恐怕很难将线下二手机业务囊括进去了 。

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