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投稿|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？

投稿|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？
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图片来源@视觉中国

文｜懂懂笔记
你或许买过二手手机，也可能出售过自己的旧手机 。正是这一买一换之间，撑起了二手机市场近万亿规模的巨大想象空间 。但是，近一两年来有很多做线下门店的二手机商家，却频频感叹生意没法做了，其中最“没落”、最显眼的莫过于华强北二手机柜台 。
曾几何时，华强北的二手手机交易量一直维持在每年千亿元级别的水平，更是养活了众多的商家和背包客 。如今二手机整体市场并没有萎缩的情况下，华强北商家的困境，真的是因为线下店拼不过线上交易平台了吗？
二手旗舰机卖不动了？“现在没人（商家）做中低端的二手机了 。”
在华强北经营二手机柜台的刘兑（化名）向懂懂笔记透露：在五、六年前，赛格和远望商城里面到处都是卖二手机的一米柜台 。如今，仅存的二手机一米柜台只能在部分通讯商城出入口（明显处）才能看到 。
原本成千上万家二手机一米柜台，在最近一、两年内陆陆续续撤柜离场 。对于扎根在华强北将近十年的刘兑来说，可谓感触良多 。
刘兑回忆，2016年是改变华强北二手机商命运的一年 。国产手机的崛起、千元机型的畅销，让廉价的中低端二手机需求减少 。
当时华强北中低端智能机的售价也就大几百元 。而消费者再加几百元，完全可以买到一台入门千元机，所以曾经走量的中低端二手机几乎没了销路 。
为了维系经营，部分二手机商家开始专注做起主流手机品牌旗舰的二手机买卖 。至于原因，自然是旗舰二手机利润高，同时旗舰二手机仍有较大的市场需求，“可以说，五六年前转做二手旗舰机的商家，又继续舒服地‘活’了几年 。”
当时，对于预算有限又想体验品牌旗舰机型功能、性能的普通用户而言，少花费几百、上千元的价格，相当于六、七折购买了一台主流品牌的旗舰手机，虽是二手仍然是一个很香的选择 。
在信通院此前发布的一份公开数据中显示，中国智能手机在经历了2017年前的高速发展之后，出货量一直呈现下降趋势；2020年，国内手机市场总体出货量累计3.08亿部，同比下降20.8% 。
与此同时，在新机出货量呈现下滑趋势的几年，国内二手机、尤其是二手旗舰型手机的交易量，却呈上升趋势：回收宝发布的白皮书显示，2016~2020年间二手机市场迎来繁荣期；转转也发布报告指出，2020年国内二手机的交易量持续走高 。
其中，交易量排名靠前的二手机，大部分是主流品牌的上一代的旗舰机型，而2020年新发布的iPhone 12，同样榜上有名 。在线下市场，不少华强北二手商也靠大量买卖二手的旗舰手机，赚得盆满钵满 。
“2020年暑假旗舰，店里几乎每天都能出十几台iPhone，几十台安卓机 。”刘兑坦言，这光景就持续了一年 。2021年之后主流品牌的旗舰二手机，也开始卖不动了，“因为疫情的原因，店里的销售额直接拦腰折，只有 2020 年时的一半 。”
可以看到，新机与二手机的销量是此消彼长的关系 。根据信通院的数据显示：2021年全年，国内智能机出货量达3.4亿（台），同比增长15.9%，扭转自2017年以来连续下滑的颓势 。
与此同时，网上也几乎看不到二手电商平台晒出2021年度二手机销量“成绩单”，对外公开增长数据了，这些似乎也已经说明了二手机行业遇到的困境 。

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