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分析一例创业成功的案例 创业案例分析( 二 )


（三）贴近目标群体
余梓熔对采访人员说，Dormi最大的竞争优势就是对学生群体的需求和消费心理的了解 。他们自己就是学生，因此懂得学生在装饰自己宿舍时遇到的困难 。例如很多家居卖场或者网店并没有提供与宿舍相适配的产品，特别是宿舍空间狭小、床位宽度较窄、桌面的空间也不够多，这些特殊要求使得学生在选择宿舍用品的时候不得不花费大量的精力进行搜索，并且收获甚小 。Dormi则切入了这个市场空白点，提供与宿舍相适配的产品，并提供相应的组合设计方案，甚至成员亲自送货上门，通过这些较为细微的产品体验，很容易就能够获得学生的欢迎 。
（四）借助校园人际传播
Dormi也积极地利用学校组织的如“宿舍装饰大赛”和“交换空间计划”等项目，与学生合作参与这些校园活动，通过学生之间的口耳相传，从而达到口碑传播的目的 。他们也在微博上进行推广，设计一些与产品相关的话题进行话题传播 。不少学生在购买他们的产品后会自觉地发到微博上晒单，这也一定程度上帮助他们品牌的推广 。不过比较遗憾的是，微博传播的效果不太理想，“由于推广时恰逢微博的衰退时期，所以微博推广不如预期” 。
三、从该案例中收获的创新与创业精神
创新思维能力是人的各种思维能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力;是创新能力的核心要素；是创新人才培养的核心 。创新思维能力对于当代大学生来说的非常重要的 。首先，从现实的角度看，一个具有创新思维能力的大学生在就业、进修、升职等发展机会面前是更加具有竞争性的 。其次，从个人修养的层面看，创新思维促使大学生不断完善自己，不断充实自己，不断向更高水平前进 。最后，从社会国家的角度看，只有具有创新思维能力的高素质人才可以给社会国家和这个世界创造出更大的价值 。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不朽动力 。也是个人在学习工作和事业上的永久的活力源泉 。所以创新能力对于现代的大学生的学习和成长来说有着十分重要的意义 。从哲学上说，创新是人的实践行为，是人类对于发现的再创造，是对于物质世界矛盾的利用再创造 。人类通过对物质世界的再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态 。从社会学上说，创新是指人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动 。科技创新往往与良好的专业基础、实验技能密不可分，所以，有良好的专业理论、知识水平为保证，同时善于学习和良好的学习习惯都会为科技创新的成功带来机遇 。创新活动又能激发我们成才的动力 。市场经济急需创新型人才，因为创新型人才才能成为国家机构及企事业单位的工作骨干，在应对千变万化的市场经济活动时，能得到更多的就业机会 。很多用人单位非常重视学生的创新能力 。也正是社会的这种需求大大调动了学生创新、创业的热情，成才的欲望日益强烈，创新的热情也因此高涨 。创新也是一个要求团队合作的项目，因此，参与创新也可以树立我们良好的合作意识、集体意识、团队精神和社会责任感，可以培养我们正确的人生观、价值观和世界观 。所以创新能力对于个人的发展至关重要，可以提高对社会的适应能力和个人的谋生能力，增强个人信心，更好地推动大学生创新创业工作 。

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