微信代购怎么找客源 微信代购怎么做( 二 )
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做足市场调查,寻找最便宜货源
在开启代购、发朋友圈之前,一定要先做大量的市场调研 。代购这个事情很简单,就是赚一个差价 。
我在香港做代购的时候,就经历了以下几个阶段:首先是去专柜;后来发现专柜买多了可以办会员卡,一个商品可以打95折;再后来我发现有莎莎、卡莱美这样的连锁;还有各种药房,而且不同地方的药房价格还不一样 。有了金卡之后那个折扣就更夸张了,夸张到很多人以为是假的 。
其实你买任何东西都知道,不同的渠道有不同的价格 。想要挣更多的钱,当然是要在正品渠道的规则之下,找到那个最便宜的货源 。
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有失有得,先失后得
刚开始做代购不要太在乎得失,不要太在乎你这一单是赚了还是赔了 。我做代购的时候,很多人都觉得我是在做慈善,因为我送的东西太多了 。
比如说小姐姐买一堆零食,我就多买两包送给她;或者有人买球鞋,我就顺便再买两个球员袜送给,或者有人是我是先买、再问他要钱;还有算钱的时候给他去除一个零头、算成整数……
因为我知道代购不可能做一辈子,但是我想通过这个过程,认识一些有意思的人,他们会愿意帮你去推荐给周围的人,他们愿意免费帮你打广告,然后会相当主动地把他周围的朋友或闺蜜推荐给你 。
绝大多数代购都是女性,女性在算账方面是有天生的优势 。但是我建议不要算得太清楚,有时候刻意失去一些东西,在未来会给你带来更多的回报 。
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重视每个新客户的第一单
这点非常非常非常重要,每个新客户都是一个新市场 。
以前有个40多岁的大姐,想找我买一双鞋子,当时问了很多让我觉得很无语的问题 。我对球鞋还算有那么一点了解,所以其实我当时心里巨不耐烦,但是,我还是特别耐心地一个一个回答了 。这个大姐可能觉得我还比较靠谱,后面买化妆品、奢侈品,包包、珠宝、手表,几万块就直接打钱过来,还不管我买没买 。到最后呢,光给这一位大姐和他办公室的人代购,就覆盖了我当时几乎所有的生活费 。
很多人做得比较大一点后,可能比较没有耐心去回复新客户 。但你的每一个新客户,都有可能是你未来潜在的客户 。要想你的生意越做越大,关键就是不断的有新客户来找你 。
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创造新的销售模式
要有自己创新的销售模式,这个可能要求对你来说比较高 。记得我刚开始做直播代购的时候,还没有电商平台有直播代购这一说;也有做代理的,这种也不多 。不过,别人都发朋友圈接单,你也发朋友圈,其实替代性是很强的 。
你的商业模式决定了你未来的天花板有多高 。代购这个事情,能跟谁结合、怎么结合,通过什么样的形式能提高效率、提高客户的购买体验,这个是你要不断思考的 。
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客源不重要,先做该做的
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