投稿|500块钱买一个手机壳，为什么年轻人如此上头？( 三 )
除了这些传统3C品牌，手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌，如wild flower、CASETiFY、Holdit等，强调设计感和IP联名，价格在100到500元不等 。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求，这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增 。
目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳 。韩冰告诉《豹变》，国内做手机壳的小厂很多，再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来，整个市场的价格没有海外品牌卖得贵 。国内的手机存量市场也很大，一年20亿部手机，哪怕一个手机壳只卖10块钱，也有200亿元的市场份额 。这种情况下，商家们并没有打造品牌的意愿，整体以走量为主 。
大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式，真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商 。淘宝个人卖家仅作为引流方，充当前端的客服和销售的角色，接到订单后，卖家从华强北统一进货 。
据业内人士透露，一些比较好的店铺，会注重产品的原创性，聘用一两个设计师，但更多是由华强北小商品市场设计好图 。如果店铺专门招设计师设计手机壳，成本就会比较高，设计的图还不一定能卖得好 。还有一些店铺，主打来图定制，买家找图，卖家P图，印刷在手机壳上，目的是减少库存 。
卖手机壳到底赚钱吗？在韩冰看来，每家店铺的运营水平不一样，利润率也不一样，“现在手机壳在淘宝上普遍均价20元左右，线下门店一般30-40元，线上电商扣除快递费和流量成本，线下门店扣除商场租金后，实际上利润率很低 。但如果是DIY手机壳智造机这类模式，利润率差不多能到70%-80%，此外，一些高端品牌手机壳利润也很高 。”
另一方面，卖手机壳面临的最大压力莫过于库存过多，SKU过高 。韩冰透露，自己在北京开店的时候，每家店需要进几千到两万块钱不等的货，店里面积有限，主要卖新款，比如小米12、苹果13、苹果12、苹果11 。
即便如此，韩冰的库存压力仍然很大，年底就要清仓，“手机的型号还是太多了，苹果一年4个型号，安卓手机型号可能更多，更新频率太快，上一个机型还没卖完，下一个就出来了 。”
消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这几乎是手机壳商家的共同烦恼 。“只要卖成品手机壳，就不能保证预制的每个图案都能卖得出去，都能被消费者喜欢 。市场波动也很大，可能这个月某个图案卖得好，下个月又有了新的热点，它就过时了 。这是这个行业的特性 。”韩冰感慨道 。
能否跑出下一个“泡泡玛特”手机壳的主流消费群体是年轻人，复购率最高的也是年轻人，其廉价、潮流、个性的属性，不禁令人想到备受年轻人追捧的盲盒和潮玩 。这一领域有没有可能跑出下一个泡泡玛特？
实际上手机壳并不新鲜，其历史可以追溯到诺基亚时代，不过却始终没有发生过太大变革 。提到手机壳，大家第一时间想到的还是品牌方的手机壳，例如OPPO、小米、华为、苹果推出的手机壳 。目前这一领域尚未出现头部品牌 。
在韩冰看来，手机壳行业目前缺乏统一标准，原厂的手机壳可以卖到两三百块，但一些电商店铺以及地摊商贩，可以卖到9块9包邮 。市场上的手机壳质量参差不齐，差距悬殊 。
小物潮壳店主余薇（化名）做手机壳代理生意已经四年了，主打原创设计品牌，在她看来，低价手机壳虽然颜值很高，但在做工、品质方面，与品牌手机壳差别很大 。品牌手机壳都会制作独家模具，图案全部原创，联名款也都缴纳了版权费 。
她表示：“这些手机壳的手感、防护性、材料和便宜的手机壳不一样，很多人用过之后，就不再买便宜的了 。”
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