投稿|国产香水的“东方叙事”与供应链危机投稿|消费

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图片来源@视觉中国

文 | 剁椒TMT，作者｜蓝莲花

过去一提到国产香水，消费者首先想到的是海外大牌的平替；直到近几年，新一批本土品牌从香型、营销等层面做出了全新的产品。
除了大众熟知的观夏、气味图书馆、野兽派以外，Melt season近期宣布获得来自Breeze Capital领投的B轮千万级融资；字节跳动也推出了一款香水品牌emotif……

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甚至，有头部电商平台已经将香水单列出来，升级为一级类目，和“美妆”行业并驾齐驱。
来自第三方的报告显示，2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币，且未来5年复合增长率将达到22.5% 。

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赵圆圆是淘宝直播前运营负责人，从阿里离开之后，出乎意料的是，他选择了创业做香水。
“这两年冲进来做香水、香氛、蜡烛的品牌多了不少，但总体来说，这个赛道从生产到营销都不成熟，问题很多，但问题多也意味着可提升的空间多”赵圆圆说。
中国虽是制造业大国，但香水的主要产地依然是在意大利和法国，要想在国内做出一瓶香水，无论是供应链的丰富程度，还是工艺的成熟度都是巨大挑战。
“我现在主要工作就是蹲工厂，盯着生产流程，但还是会出各种问题。我常常安慰自己，没事，我踩过的坑，别人肯定也都要踩一遍。”赵圆圆开玩笑说。
但这并不代表国产香水没有机会。
01 国产香水大跃进上百年来，欧洲古老的香水品牌几乎统治着整个世界的嗅觉市场。但越来越多的国产香水品牌试图打破这一格局，创造出真正属于中国市场的原创香水。

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相比国外大牌香水的甜腻浓烈，中国的香水用户更青睐一些淡雅自然，意境更加深远的香水味道。
不仅如此，西方的调香师也很难理解东方文化。一款香水的开发，通常是品牌方提概念，调香师调出5到8种香味，再来挑选。
假设当品牌方提出研发一款“春节”为主题的香水，海外调香师可能想到牡丹，而中国调香师更容易想到鞭炮。
以观夏为例，它的成功之处在于，利用中国传统文化的IP，打造了深度的文化产品故事。
2019年初正式上线后，观夏推出了6款晶石情绪香薰产品，随后，又推出了四季香薰系列，分别为昆仑煮雪、福开森路、重庆森林和颐和金桂。